拿完地就建賣房群，48小時(shí)確定設(shè)計(jì)方案……杭州樓市已經(jīng)“進(jìn)化”成這樣了？_客戶群_項(xiàng)目_地塊 DATE: 2026-04-28 20:15:57
原標(biāo)題：拿完地就建賣房群，進(jìn)化48小時(shí)確定設(shè)計(jì)方案……杭州樓市已經(jīng)“進(jìn)化”成這樣了？
華潤濱江西站項(xiàng)目群、拿完文暉三里亭綠城項(xiàng)目群、地建定設(shè)地塊??買球·(中國)APP官方網(wǎng)站城東安琪兒項(xiàng)目群……杭州龍年首場土拍剛結(jié)束，賣房賣房群都已經(jīng)拉起來了，時(shí)確市已行業(yè)戲稱杭州房企已經(jīng)“卷上天”。計(jì)方經(jīng)成
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以買房人身份加入其中幾個(gè)新群后發(fā)現(xiàn)，案杭此次拿地的州樓幾家房企營銷顧問都已經(jīng)早早入群，各群人數(shù)已在180人上下，樣客并且發(fā)布了群規(guī)——不得私自在群內(nèi)加人。戶群
2月27日，項(xiàng)目杭州2024年度首批宅地掛牌出讓，進(jìn)化7宗宅地全部溢價(jià)成交，拿完??買球·(中國)APP官方網(wǎng)站其中2宗溢價(jià)率超20%、地建定設(shè)地塊4宗超15%，賣房1宗13.71%。濱江、綠城、西湖房地產(chǎn)集團(tuán)、海威置業(yè)、興耀房產(chǎn)等杭州本土房企承包了全部地塊。
杭州某新交付項(xiàng)目 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖（圖文無關(guān)）
客戶群二維碼滿天飛
記者在各新建賣房群看到，群管理員并非相應(yīng)項(xiàng)目的置業(yè)顧問，而是類似第三方平臺的機(jī)構(gòu)代表。
一位接近濱江集團(tuán)的知情人士向每經(jīng)記者透露：“目前并沒有建立銷售群，公司不鼓勵(lì)這種銷售行為，并且發(fā)現(xiàn)之后會及時(shí)叫停?！?/p>
這種民間賣房群的火速建立，背后也反映出杭州市場在營銷端的充分競爭，這是杭州城區(qū)新房“搖號”背景下，營銷人員對各自蓄客池的圍堵。
“杭州市區(qū)尤其是紅盤的話，基本上都要搖號，中簽率比較低，沒搖到的潛在客戶可能就會分流?！敝兄秆芯吭喝A東大區(qū)常務(wù)副總高院生對每經(jīng)記者分析，“現(xiàn)在就是存量博弈，買了這個(gè)項(xiàng)目，客戶就少了一個(gè)，置業(yè)顧問還是想把沒搖中的客戶留在自己的群里，繼續(xù)成為自己的意向客戶?！?/p>
不過，上述知情人士也透露，開發(fā)商之所以不提倡這種做法，是因?yàn)檫@么早拉群，聚攏的并不是精準(zhǔn)客群，而且目前項(xiàng)目資料都沒有的情況下，在群里也不能做任何有價(jià)值的操作，幾個(gè)月下來，其實(shí)客戶變數(shù)是非常大的。
“營銷團(tuán)隊(duì)的官方操作是，在開盤前兩個(gè)月左右開始蓄客，將項(xiàng)目情況、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示給客戶，這時(shí)候的蓄客才是真正有效的?！彼麑τ浾哒f。
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