kaiyun體育官方網站1、瀘州老窖糧液提價消息撲朔迷離

據(jù)藍鯨財經報道，洋河渠道方面稱，接連價格價經??歐洲杯正規(guī)下單平臺(官方)網站/網頁版登錄入口/手機版五糧液核心大單品八代五糧液將提價100-200元。出廠目前八代五糧液的銷商出廠價為969元/瓶，提價后將為1069元或1169元。瀘州老窖糧液

對此，洋河「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者向北京的接連價格價經五糧液經銷商求證，該經銷商對記者表示，出廠969元的銷商是老經銷商的出廠價，新經銷商出廠價實際是瀘州老窖糧液1039元，目前已經收到了價格上調的洋河消息，但具體信息還不明確。接連價格價經

（圖 / 五糧液官微）

隨后，出廠記者又向五糧液方面求證，銷商對方表示暫無相關消息。

就在11月7日，五糧液還對“提價事宜公司內部確有討論，但具體事項尚未確定”的傳聞表示“不實消息，請以官方消息為準”。

傳聞真真假假，而五糧液的漲價問題早已迫在眉睫。且不提茅臺已經為行業(yè)打樣，??歐洲杯正規(guī)下單平臺(官方)網站/網頁版登錄入口/手機版即將迎來年底旺季，酒企在此時期通常會采取提價措施。

深諳此道的瀘州老窖最先跟上提價步伐。

11月1日，瀘州老窖發(fā)布的《關于調整60版特曲價格的通知》顯示，即日起，52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml*6）經銷商結算價分別上調至478元/瓶、438元/瓶與428元/瓶。

跟此前價格相比，這三款產品漲價均在20元/瓶，漲價幅度在4%至5%區(qū)間。

隨后，行業(yè)老三洋河也有了動作。

洋河股份旗下江蘇雙溝酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知，11月20日起，40.8度蘇酒·頭排酒產品的出廠結算價提價30元/盒。

蘇酒·頭排酒是洋河股份于2019年推出的高端產品，目前在京東平臺的售價約958元/盒（2*260ml）。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，強勢名酒企業(yè)在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段，因為在漲價的時間節(jié)點之前打款享受老價格，在漲價之后時間節(jié)點打款享受新價格，所以一般的經銷商都會在漲價之前把整個旺季期間所有的需求一次性打款進貨。

“白酒能夠成功漲價需要有較好品牌價值、良好的社會庫存以及堅強的執(zhí)行力和銷售服務體系作為前提。”肖竹青說。

面對競爭對手們紛紛提價，五糧液顯得“很淡定”。

之前，面對茅臺提價，五糧液往往都會選擇跟隨。上一次，五糧液傳出提高出廠價的消息還在2021年。

當時，八代普五計劃內出廠價仍為889元/瓶，計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。綜合測算，八代普五的出廠價從889元提升至969元，也就是說，其出廠價追平了茅臺當年出廠價。

到了2022年，五糧液又將八代普五的零售指導價提高到了1499元，從另一個維度追平飛天茅臺。

銀河證券最新研報提到，相對確定的是，第一，行業(yè)高景氣階段五糧液提價的概率較大。第二，歷史上茅臺提價，五糧液跟隨提價的概率較大。

那么，五糧液這次為何遲遲未確定提價？五糧液到底在“糾結”什么？

目前，對于阻礙五糧液提價的具體原因尚未確定，但回顧八代普五提價后對業(yè)績的影響，或許就能得出答案。

首先從毛利率來看，2021年，五糧液產品毛利率為85.59%，到了2023年上半年增至86.80%。時隔一年半，1.21個百分點的增幅在行業(yè)中過于緩慢。

同時期，瀘州老窖中高檔酒毛利率從90.34%增至92.49%，增長2.15個百分點；古井貢酒年份原漿毛利率則從83.20%增至85.15%，增長1.95個百分點。

值得一提的是，五糧液產品的毛利率在不敵瀘州老窖之外，甚至不如酒鬼酒內參系列的毛利率90.85%。

從庫存來看，2021年，五糧液產品存貨為1938噸，上調零售指導價后，2022年該系列產品存貨增至2961噸。

當時，五糧液方面表示，主要系2023年春節(jié)較去年提早十天，公司為確保元春銷售備貨做準備，同時2021年度庫存量基數(shù)較低。

而到了2023年上半年，該系列產品的庫存已達到2062噸，超過了2021年整年的庫存量。

從終端價格來看，今日酒價微信公眾號顯示，11月23日，八代普五批價為960元，失守千元價格帶的同時倒掛了9元。

（圖 / 今日酒價微信公眾號）

另外，在電商平臺拼多多、京東、天貓和蘇寧易購上，八代普五的售價分別為919元、998元、890元和1049元，與969元的出廠價相比最高倒掛了79元。

（圖 / 查查酒價微信公眾號）

在業(yè)內看來，五糧液核心產品八代普五出現(xiàn)如此情況，是由于其稀缺性不足。5月份，八代普五曾經傳出過將要控量。XN知酒報道曾提到，從公開的調研內容看，多方對此持支持態(tài)度，特別是五糧液的大區(qū)和經銷商，足見這一策略出現(xiàn)具有及時性，以實現(xiàn)保價或提價的預期。

再從五糧液最新業(yè)績看，其前三季度實現(xiàn)營收625.36億元，同比增長12.11%；歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。

雖然營收與歸母凈利潤雙雙實現(xiàn)兩位數(shù)增長，但同比增速均創(chuàng)下2017年以來新低。

開源證券11月16日發(fā)布研報提到，五糧液回款進度略慢于2022年同期，現(xiàn)金流情況承壓，毛利率略有下降。

可見五糧液上次提價之后，至今經營情況難言樂觀，這也為其當下的決策提供了思路上的借鑒。

“穩(wěn)”，是曾從欽上任以來一直貫徹的方針。

有趣的是，丁雄軍和曾從欽先后于2021年、2022年上任執(zhí)掌茅臺和五糧液。

在丁雄軍推出茅臺1935搶占千元白酒市場、推出i茅臺app擴大直營銷售比例、推出茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、茅臺酒心巧克力開展跨界合作之時，曾從欽皆以不變應萬變。

（圖 / 五糧液官微）

“曾從欽領導下的五糧液企業(yè)穩(wěn)健有余，進取心和創(chuàng)新精神不足，在茅臺、瀘州老窖、國窖1573和洋河夢之藍等酒業(yè)巨頭從搶渠道、搶終端發(fā)展到今天依托終端做C端‘搶人心’的營銷大戰(zhàn)中被動挨打，感覺有點束手無策。”肖竹青對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示。

近期來看，5月26日，五糧液股份公司召開2022年度股東大會，曾從欽表示，2023年，五糧液將以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢，實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長。

7月，曾從欽再次在五糧液濃香酒公司2023年上半年工作總結會和五糧液集團（股份）公司2023年上半年工作總結會暨經濟運行分析會上提到了“堅持戰(zhàn)略戰(zhàn)術穩(wěn)定”和“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進”。

在“穩(wěn)中求進”的戰(zhàn)略思維下，五糧液提價的可能性或不大。

加上當前白酒行業(yè)已顯現(xiàn)出消費降級的苗頭，或將進一步阻礙五糧液漲價的步伐。

三季度經營數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)普通酒收入增幅為22.94%，中高檔酒收入增幅為10.62%；水井坊中檔酒收入增幅為51.79%，高檔酒收入下滑6.33%；今世緣特A類、A類酒收入增幅分別為37.61%和28.00%，特A+類酒收入增幅為25.24%。

因此，在這種行業(yè)發(fā)展趨勢下，若五糧液最后決定跟隨友商漲價，將會加劇價格倒掛，增加大經銷商渠道庫存，難免“得不償失”。

在肖竹青看來，五糧液若要漲價，一是為了搶錢壓貨，二是為了完成年度業(yè)績，三是希望通過漲價提升預期，緩解目前五糧液價格倒掛的尷尬。

“不過，現(xiàn)在五糧液經銷商賣一瓶五糧液虧損29元，在價格倒掛時還強行漲價的話，只會加劇價格倒掛。五糧液已經被大經銷商‘綁架’，漲價只可能讓那些超級大經銷商渠道庫存升值?！毙ぶ袂嗾f。

從行業(yè)整體情況和五糧液自身發(fā)展來看，“漲價或不漲價”對五糧液而言，確實是個值得謹慎思考的重要問題，不可隨性而為。至于后續(xù)五糧液的產品價格是漲還是不漲，「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」將保持密切關注。

*注：文中題圖來自五糧液官微。