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原標(biāo)題：美特斯邦威還有救嗎？創(chuàng)始人復(fù)出回應(yīng)一切！美特

來(lái)源：e公司

“過(guò)去，斯邦司我作為實(shí)際控制人，威還新寶gg開(kāi)戶對(duì)團(tuán)隊(duì)的有救應(yīng)切標(biāo)準(zhǔn)、要求可能不夠細(xì)致，創(chuàng)始出回產(chǎn)不夠全面。人復(fù)無(wú)論是周成從財(cái)務(wù)維度，還是建資從業(yè)務(wù)維度，并沒(méi)有做得那么細(xì)。美特”

2月2日，斯邦司在美特斯邦威（以下部分簡(jiǎn)稱“美邦”或“美邦服飾”）位于上海市浦東新區(qū)的威還總部里，公司創(chuàng)始人周成建接受了包括證券時(shí)報(bào)·e公司在內(nèi)的有救應(yīng)切媒體采訪。

出乎意料的創(chuàng)始出回產(chǎn)是，周成建首先就美邦的人復(fù)現(xiàn)狀表達(dá)了歉意?！拔乙蛏鐣?huì)表達(dá)歉意，周成就是風(fēng)控沒(méi)做好，無(wú)論過(guò)去我是否擔(dān)任法人代表、董事長(zhǎng)，從法律關(guān)系上，實(shí)際控制人就要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任?！?/p>

在接下來(lái)近2個(gè)小時(shí)的交流中，周成建對(duì)媒體拋出的問(wèn)題“來(lái)者不拒”。對(duì)于女兒辭任和自己的復(fù)出，對(duì)于美邦頻繁的資產(chǎn)出售，對(duì)于過(guò)去十年美邦犯過(guò)的錯(cuò)，以及美邦下一步的發(fā)展規(guī)劃，他一一回應(yīng)。

甚至對(duì)“美邦還有救嗎？”這樣直白的提問(wèn)，周成建也以頗有幽默感的方式回應(yīng)，“當(dāng)然有救，如果美邦沒(méi)救你還來(lái)嗎？”

（美特斯邦威創(chuàng)始人周成建）

談復(fù)出：自己對(duì)供應(yīng)鏈更了解

周成建是美特斯邦威創(chuàng)始人。2016年，周成建辭任公司董事長(zhǎng)、總裁，新寶gg開(kāi)戶由女兒胡佳佳接任。7年之后，美邦危機(jī)之中，周成建選擇再次站到臺(tái)前。

今年1月，美邦服飾（002269）公告，周成建接任公司董事長(zhǎng)、總裁職位，原董事長(zhǎng)、總裁胡佳佳辭任。而此次公告之前，周成建已于2023年回歸一線，并參與美特斯邦威各項(xiàng)工作。

周成建圍繞美特斯邦威在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品上的問(wèn)題，解釋了自己為何選擇在此時(shí)回歸。

“我女兒畢竟是年輕人，對(duì)新時(shí)代他肯定比我理解，但對(duì)產(chǎn)業(yè)以及供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)可能不足。而產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)窍乱徊綉?yīng)對(duì)新零售非常重要，甚至是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?！敝艹山ㄕf(shuō)。

“把好產(chǎn)品做出來(lái)，既需要標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)劃性管理，更需要專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去管理?；谶@個(gè)底層邏輯，后來(lái)想想，我就跟我女兒商量，就不為難她了。公司目前又面臨那么大的挑戰(zhàn)，她就到幕后幫助我，我沖在前臺(tái)干活?！敝艹山ū硎?，自己未必能比女兒做得更好，但會(huì)盡力。

周成建學(xué)裁縫出身，“我也跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)了，我們要重新喚起30年前一樣的創(chuàng)業(yè)精神，一針一線把每一件衣服縫好。圍繞消費(fèi)者訴求做好產(chǎn)品、好價(jià)格、好體驗(yàn)。至于結(jié)果，盡人事聽(tīng)天命?！?/p>

出售資產(chǎn)只是救急

過(guò)去一段時(shí)間，美特斯邦威的一項(xiàng)重要舉措，是通過(guò)資產(chǎn)處置回籠資金。

2023年11月，美特斯邦威披露，過(guò)去幾年因經(jīng)營(yíng)壓力產(chǎn)生的貸款、應(yīng)付票據(jù)、貨款等負(fù)債金額超過(guò)100億元，集團(tuán)通過(guò)資產(chǎn)變現(xiàn)及股權(quán)變現(xiàn)等方式緩解負(fù)債壓力，實(shí)現(xiàn)了負(fù)債的大幅縮減。

“靠資產(chǎn)出售肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，這是救急?！敝艹山ㄌ寡?，目前來(lái)說(shuō)，公司的核心還是要去抓風(fēng)控的問(wèn)題，如何利用原來(lái)構(gòu)建起來(lái)的數(shù)字化底層系統(tǒng)能力，把基礎(chǔ)的風(fēng)控抓實(shí)，這是目前提出的要求，也在逐步抓落實(shí)。

（美特斯邦威新總部）

周成建說(shuō)，公司通過(guò)前段時(shí)間的資產(chǎn)處置，也籌措了一定的資金，希望用現(xiàn)有的資金去做好對(duì)未來(lái)發(fā)展的支持。

美特斯邦威最近一次披露資產(chǎn)出售公告是2023年12月29日。公司擬以1.7億元的價(jià)格，出售所持有的位于江西南昌東湖區(qū)勝利路時(shí)代廣場(chǎng)中段的店鋪；以6000萬(wàn)元的價(jià)格，出售所持有的位于江西上饒信州區(qū)抗建中路48號(hào)商鋪。

“資產(chǎn)出售我們也沒(méi)有那么多資產(chǎn)，所以說(shuō)我希望保住沒(méi)有出售的資產(chǎn)，利用已出售的資產(chǎn)把未來(lái)的企業(yè)做好。希望如此，當(dāng)然有人出好的價(jià)格，也還是可以賣的，賣了也可以買回來(lái)的。”周成建說(shuō)。

過(guò)去，美特斯邦威對(duì)一些旗艦店鋪、明星店鋪的出售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

周成建表示，以前現(xiàn)金變資產(chǎn)很難，而現(xiàn)在資產(chǎn)變現(xiàn)并不容易，所以真的有人出好的價(jià)格是可以出售的，“我們不要基于情懷，情懷要付出巨大的成本，我們（的資產(chǎn)）具有商業(yè)價(jià)值，人家出合理的價(jià)格為什么不賣？”

美邦服飾日前公布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)公司將實(shí)現(xiàn)5900萬(wàn)元至8500萬(wàn)元的盈利，同比扭虧。但由于其利潤(rùn)的重要來(lái)源是對(duì)相關(guān)資產(chǎn)的處置，公司預(yù)計(jì)扣非凈利潤(rùn)虧損仍超過(guò)3.5億元。

眼下，公司的轉(zhuǎn)型需要大量資金，而出售資產(chǎn)無(wú)法持續(xù)。周成建向記者表示，公司通過(guò)過(guò)去三年多時(shí)間的組織、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)收縮，今年應(yīng)該進(jìn)入收縮之后產(chǎn)生正現(xiàn)金流循環(huán)的業(yè)務(wù)體系，用業(yè)務(wù)循環(huán)來(lái)解決現(xiàn)金的問(wèn)題，“這是我們比較好的想法和意愿，會(huì)按照這個(gè)方向努力去做?！?/p>

反思：過(guò)去款式創(chuàng)新做得不夠

作為曾經(jīng)的國(guó)民品牌，美特斯邦威在年輕消費(fèi)者群體中，曾有著極高的知名度和認(rèn)知度。復(fù)出后，如何贏回曾經(jīng)的消費(fèi)者，是擺在周成建面前的一道難題。

“重新去喚醒消費(fèi)者的確是一件難的事情?！敝艹山ū硎?。但他同時(shí)認(rèn)為，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的剖析，美邦在市場(chǎng)上有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力還在，就是品牌的知曉度?！按蠹覍?duì)美特斯邦威這5個(gè)字，認(rèn)知度是非常高的。這是我們今天和白牌絕對(duì)不一樣的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在接受記者采訪時(shí)，周成建雖然多次表示，“歷史的東西就不要提了”，但他仍然對(duì)過(guò)去十年美邦做錯(cuò)了什么，做對(duì)了什么進(jìn)行了總結(jié)。

比如對(duì)于門店，周成建表示，過(guò)去的5000家線下門店其實(shí)是美邦的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“但很遺憾，當(dāng)時(shí)我們過(guò)于重視直營(yíng)，把有些加盟店轉(zhuǎn)化為直營(yíng)，其實(shí)這是非常不好的，是自己在破壞自己?！?/p>

提到公司服裝款式，周成建表示，“回過(guò)頭來(lái)看，我們?cè)诳钍缴蟿?chuàng)新做得不夠，產(chǎn)品風(fēng)格的變化反而非常突出，我們這2年以及過(guò)去10年，有一定可能性是做反了，這個(gè)是我們認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題。”

周成建提到了美邦過(guò)去在沖鋒衣、羽絨服、牛仔褲等品類上的一些失誤。“比如說(shuō)去年最熱的沖鋒衣，美邦原來(lái)叫防風(fēng)服，到秋季就賣防風(fēng)服。過(guò)去兩年有幾個(gè)白牌做得非常成功，美邦都有，甚至我們的歷史數(shù)據(jù)拿出來(lái)看，都賣得比較好。但過(guò)去10年我們都沒(méi)有做。”

“還有過(guò)去10年沒(méi)做好的羽絨服。美邦2012年100多億銷售額（財(cái)報(bào)顯示當(dāng)年?duì)I收約95億元）的時(shí)候，40%的收入來(lái)自羽絨服，美邦的羽絨服認(rèn)知度是非常高的。但恰恰過(guò)去10年，我們?cè)谟鸾q服品類里面根本就沒(méi)做多少，占比越來(lái)越低，沒(méi)有認(rèn)真去研究。”周成建感嘆道。

基于對(duì)過(guò)去問(wèn)題的反思和梳理，周成建總結(jié)道，未來(lái)美邦要重新回到機(jī)能、多元、舒適，把這幾個(gè)維度打通?！懊腊钸@個(gè)品牌接下來(lái)就是打造機(jī)能（指功能性產(chǎn)品）、多元、舒適的潮流產(chǎn)品，舒適的潮流生活方式，基于底層邏輯做品牌的重塑?！?/p>

重構(gòu)供應(yīng)鏈

復(fù)出以來(lái)，周成建提及最多的，是公司的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

1月29日，周成建向公司全體供應(yīng)商發(fā)布公開(kāi)信，信中提到公司雖然過(guò)去三年向供應(yīng)端累計(jì)投入了30億左右的資金，但消費(fèi)者仍然評(píng)價(jià)公司產(chǎn)品做工丑、價(jià)格貴。產(chǎn)品品質(zhì)異常、成本異常突出、交期異常突出，是導(dǎo)致公司歷年虧損的核心原因。周成建提及，美邦將重新整合供應(yīng)資源。

對(duì)于為何會(huì)有這樣的反思，周成建表示，起因是去年10月公司錯(cuò)過(guò)了國(guó)潮風(fēng)帶來(lái)的流量，“去年10月份我們?cè)诤贾葑龆兑糁辈?，一開(kāi)始直播間人數(shù)很少，但是后來(lái)國(guó)潮風(fēng)起，一下子人流就上去了，高峰期直播間都是4萬(wàn)至5萬(wàn)人?！?/p>

但遺憾的是，美邦的供應(yīng)鏈沒(méi)有及時(shí)跟上這波熱潮?！爱?dāng)時(shí)我們所有的供應(yīng)鏈方案都是用線下單一的消費(fèi)場(chǎng)景，到了線上，一上貨一分鐘就賣完了。”周成建頗為遺憾地表示，“那一波（流量）轉(zhuǎn)化沒(méi)達(dá)到（預(yù)期），如果說(shuō)當(dāng)時(shí)事前有認(rèn)知，做好新零售的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，我覺(jué)得可能一下業(yè)績(jī)就爆了?！?/p>

面對(duì)供應(yīng)鏈問(wèn)題，周成建提出要用數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)保質(zhì)量、保成本、保效率。但短期內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)理想的效果并不容易。

在回應(yīng)證券時(shí)報(bào)記者“公司當(dāng)前仍然面臨的最大困難是什么”這一問(wèn)題時(shí)，周成建也再一次表示，目前公司新零售的能力重構(gòu)和新零售供應(yīng)鏈的能力重構(gòu)，就是很艱巨的事情。

“我們今年會(huì)引入更多的專業(yè)訓(xùn)練公司、專業(yè)的顧問(wèn)管理公司來(lái)幫助我們，讓我們更快地進(jìn)入狀態(tài)，這是我們積極努力的方向。”周成建說(shuō)。

采訪札記：聚光燈下的美特斯邦威

這次的采訪地點(diǎn)在美特斯邦威新總部。周成建人還未到，公司員工先給他上了一臺(tái)碩大的補(bǔ)光燈。這位老板和美特斯邦威這個(gè)品牌一樣，始終處在聚光燈下。

美特斯邦威是一個(gè)擁有極高知名度的品牌。公司曾經(jīng)輝煌過(guò)，高峰期年?duì)I收約百億元，但如今的美邦正身處危機(jī)。在這樣的情況下對(duì)外發(fā)聲，是一件需要勇氣的事。但周成建沒(méi)有回避記者拋來(lái)的問(wèn)題。

美邦出售資產(chǎn)求生被廣泛報(bào)道。周成建雖然希望保住剩下的資產(chǎn)，但也笑著回應(yīng)，有合適的價(jià)錢就可以出手。美邦的服裝款式和價(jià)格被吐槽，周成建反思，款式創(chuàng)新少，風(fēng)格變化卻很大，公司的路子走反了。

沖鋒衣、羽絨服市場(chǎng)大火，美邦在這些品類上都有過(guò)優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有持續(xù)。周成建反思在沖鋒衣、羽絨服上浪費(fèi)的機(jī)會(huì)，言語(yǔ)里不乏遺憾。

過(guò)去幾年，行業(yè)發(fā)展日新月異，新的銷售方式、銷售渠道，消費(fèi)者的喜好變化迅速，這對(duì)美特斯邦威是一種考驗(yàn)，對(duì)于重新出山的周成建更是一種挑戰(zhàn)。

新零售、直播電商、內(nèi)容電商這些詞，年近60的周成建坦言，自己也有很多不懂。自己聽(tīng)直播也是“兩眼一抹黑”，跟年輕人做供應(yīng)鏈一樣，挑戰(zhàn)非常大。但他報(bào)名參加培訓(xùn)班，上培訓(xùn)課，“學(xué)到了不少東西”。

品牌走向衰落的過(guò)程是痛苦的，尤其是在有對(duì)比的情況下。有人提到希音、安踏等同行。周成建說(shuō)，美邦不是希音，也不是安踏?！笆畮啄昵埃腊羁赡鼙冉裉彀蔡さ慕匚贿€要高，現(xiàn)在我們看安踏很高端，我也很羨慕，但一點(diǎn)也不嫉妒。我也希望美邦有機(jī)會(huì)再一次實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)那個(gè)階段的好?！?/p>

這幾年，一批國(guó)產(chǎn)服裝品牌走向沒(méi)落，有些已經(jīng)徹底消失。但也有一些品牌依靠扎實(shí)的品質(zhì)、設(shè)計(jì)，依靠擁抱新興的銷售渠道，贏得了消費(fèi)者青睞。美特斯邦威的“放手一搏”，也值得期待。

責(zé)編：劉珺宇

校對(duì)：陶謙查看更多