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出品 | 本站汽車

編者按 | 2024年2月28日-3月2日，北京第 34 屆中國國際汽車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)、雅森中國國際新能源汽車技術(shù)、展張S中博魚APP綜合零部件及服務(wù)展覽會(huì)在北京舉行。麗麗本屆展會(huì)以“全球資源 中國市場”為主題，今年展覽面積達(dá)25萬平方米，改裝國橫跨新能源車和燃油車兩大賽道，行業(yè)包含新能源汽車供應(yīng)鏈、面臨車膜、挑戰(zhàn)拓海內(nèi)飾、外市外飾、北京改裝、雅森電子、展張S中精品、麗麗洗車、今年美容、養(yǎng)護(hù)、博魚APP綜合汽修、汽保、易損、輪胎、機(jī)油、戶外露營、汽車文化等獨(dú)立展區(qū)（或）復(fù)合展區(qū)，超6000家中外企業(yè)參展。

在2024北京雅森展上，本站汽車對艾馳楷時(shí)(上海)汽車科技有限公司（簡稱“HKS中國”）總經(jīng)理張麗麗進(jìn)行了專訪。在專訪中，張麗麗表示，相比競爭對手，HKS中國的產(chǎn)品線很寬，這是一個(gè)競爭優(yōu)勢。但從今年的汽車改裝市場來看，國內(nèi)市場前景不是很樂觀，所以HKS中國會(huì)開拓海外市場。此外，在新傳播業(yè)態(tài)下，HKS中國也會(huì)進(jìn)行直播宣傳品牌和產(chǎn)品。

以下為采訪實(shí)錄：

本站汽車：您能簡單介紹一下這屆雅森展我們主要的展品是什么，有哪些亮點(diǎn)嗎？

張麗麗：好的。本次雅森展因?yàn)槭怯闷氛梗晕覀儙淼漠a(chǎn)品基本上都是跟用戶有關(guān)的，像我們的潤滑油、添加劑、火花塞。除此之外，我們也帶來了兩輛車，一個(gè)是TYPE-R，另外一輛是雅馬哈的摩托車，本次我們也推出了我們摩托車的潤滑油，當(dāng)然，還有我們的HKS粉絲比較喜歡的一些HKS周邊的產(chǎn)品。

本站汽車：您認(rèn)為我們的產(chǎn)品和服務(wù)和競爭對手相比，我們有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？

張麗麗：HKS其實(shí)我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品線很寬，可以說從車的比如說排氣減震包括發(fā)動(dòng)機(jī)，包括電子產(chǎn)品，包括用品，包括外觀，所有的產(chǎn)品我們都涵蓋了，相對來說產(chǎn)品線比較寬。那么其實(shí)重要的拳頭產(chǎn)品也是像發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)化件，我們有整車的發(fā)動(dòng)機(jī)，當(dāng)然用品我們也是在國內(nèi)銷售的非常好。

本站汽車：從我們汽車改裝行業(yè)來看，您覺得目前的發(fā)展趨勢有哪些？

張麗麗：目前國內(nèi)來說的話，可能近幾年新能源汽車上升趨勢特別明顯，這是中國跟其他國家相比較來說，就發(fā)展特別快的一個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)然，HKS也是不甘落伍，我們其實(shí)新能源方面的車型也一直在做，包括像我們在上次在東京改裝展一月份的時(shí)候，我們有展出海獅混動(dòng)的車，包括我們自己現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，像model-3、model-Y的減震產(chǎn)品都有推出。

本站汽車：您覺得今年的市場主要有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們這邊又有哪些應(yīng)對措施？

張麗麗：今年來說，說實(shí)話國內(nèi)的大行情可能都不是很樂觀，所以我們今年可能主要的精力會(huì)向海外市場去分散一些，當(dāng)然國內(nèi)的市場我們不是說放棄，我們已經(jīng)成立了專門針對國內(nèi)車型的一個(gè)研發(fā)部，我們希望可以快速在國內(nèi)研發(fā)出一些適用于我們中國車型的一些產(chǎn)品面向我們中國市場。

本站汽車：您能介紹一下HKS的海外出口嗎？

張麗麗：海外出口的話，一部分可能是中國產(chǎn)品，另外一部分可能是我們?nèi)毡具M(jìn)口的產(chǎn)品，我們需要開拓一下海外的市場。其實(shí)從去年開始我們首先去了外蒙古，去年8月份的時(shí)候我們參展了外蒙古的一個(gè)汽車改裝展，當(dāng)然同時(shí)也是收獲了兩個(gè)代理商，現(xiàn)在已經(jīng)開始跟我們拿貨，在做一些銷售工作。今年的話，5月份我們預(yù)計(jì)會(huì)去烏茲別克斯坦的汽車配件展，希望今年可以在烏茲別克斯坦再找到1-2家的代理商來銷售我們HKS的產(chǎn)品。

本站汽車：其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)汽車市場有一個(gè)特別明顯的趨勢就是年輕化了，這個(gè)年輕化不一定是指他們的年齡真的年輕了，就是大家心態(tài)很年輕，玩的特別好，跟以前不一樣了，您覺得這種趨勢對于我們來說是有哪些機(jī)會(huì)？

張麗麗：說實(shí)話對我們來說挺有挑戰(zhàn)的，因?yàn)镠KS是一個(gè)老品牌，現(xiàn)在已經(jīng)是51年了，所以我們有很多很忠實(shí)的一些用戶，但是年齡可能都是在40歲上下，或者是可能年齡更大的也有，那么年輕一點(diǎn)的可能也30多歲了，所以針對這個(gè)20歲、30歲，比較偏年輕的這些客戶其實(shí)也是我們現(xiàn)在想要去開拓的一個(gè)很大的區(qū)域。

本站汽車：我們HKS在中國，目前有多少線下的門店？都是什么形式的門店？

張麗麗：目前來說我們線下的簽約店有100多家。我們是改裝件和油品分開，油品我們就走代理商路線，比如以省為單位或者以市為單位，改裝件我們就是加盟路線，做一個(gè)比如說第一次備貨到多少，一直可以從我們這兒拿貨。

本站汽車：作為一個(gè)傳統(tǒng)的老品牌，在目前的傳播新形勢下，我們在品牌出新方面有沒有一些新的規(guī)劃？

張麗麗：我們今年的話就是做了一些調(diào)整，之前我們線上直播我們是不做的，我們覺得把更多的機(jī)會(huì)留給我們線下的代理商，所以我們的線上的銷售店比如說天貓、京東我們只是一個(gè)相當(dāng)于品牌店，做一個(gè)標(biāo)桿。今年開始，我們就要用自己的主播做一些產(chǎn)品的宣傳和推介了，也希望我們可以幫更多的年輕人知道我們HKS的品牌，知道我們HKS不光有潤滑油，其他的減震，包括一些外觀件，包括一些強(qiáng)化件，當(dāng)然周邊都是非常好的。

本站汽車：直播的時(shí)候，其實(shí)也會(huì)帶貨是嗎？

張麗麗：會(huì)的。之前是不考慮帶貨，但后續(xù)，可能還是會(huì)帶，但是我們會(huì)先從周邊產(chǎn)品開始，因?yàn)檎f實(shí)話，對于一般的用戶來說，我們的比如說一個(gè)減震，可能一兩萬，如果根據(jù)車型比如說GTR的大幾萬，比較貴，大家不可能經(jīng)常在直播間買那些東西。但是從周邊開始的話，我覺得應(yīng)該還是蠻不錯(cuò)的。

本站汽車：感謝您接受采訪，預(yù)祝咱們的直播順利，產(chǎn)品大賣。

張麗麗：謝謝。

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