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出品 | 本站汽車

編者按 | 2024年2月28日-3月2日,北京第 34 屆中國國際汽車服務(wù)用品及設(shè)備展覽會(huì)、雅森中國國際新能源汽車技術(shù)、展張S中博魚APP綜合零部件及服務(wù)展覽會(huì)在北京舉行。麗麗本屆展會(huì)以“全球資源 中國市場”為主題,今年展覽面積達(dá)25萬平方米,改裝國橫跨新能源車和燃油車兩大賽道,行業(yè)包含新能源汽車供應(yīng)鏈、面臨車膜、挑戰(zhàn)拓海內(nèi)飾、外市外飾、北京改裝、雅森電子、展張S中精品、麗麗洗車、今年美容、養(yǎng)護(hù)、博魚APP綜合汽修、汽保、易損、輪胎、機(jī)油、戶外露營、汽車文化等獨(dú)立展區(qū)(或)復(fù)合展區(qū),超6000家中外企業(yè)參展。

在2024北京雅森展上,本站汽車對艾馳楷時(shí)(上海)汽車科技有限公司(簡稱“HKS中國”)總經(jīng)理張麗麗進(jìn)行了專訪。在專訪中,張麗麗表示,相比競爭對手,HKS中國的產(chǎn)品線很寬,這是一個(gè)競爭優(yōu)勢。但從今年的汽車改裝市場來看,國內(nèi)市場前景不是很樂觀,所以HKS中國會(huì)開拓海外市場。此外,在新傳播業(yè)態(tài)下,HKS中國也會(huì)進(jìn)行直播宣傳品牌和產(chǎn)品。

以下為采訪實(shí)錄:

本站汽車:您能簡單介紹一下這屆雅森展我們主要的展品是什么,有哪些亮點(diǎn)嗎?

張麗麗:好的。本次雅森展因?yàn)槭怯闷氛梗晕覀儙淼漠a(chǎn)品基本上都是跟用戶有關(guān)的,像我們的潤滑油、添加劑、火花塞。除此之外,我們也帶來了兩輛車,一個(gè)是TYPE-R,另外一輛是雅馬哈的摩托車,本次我們也推出了我們摩托車的潤滑油,當(dāng)然,還有我們的HKS粉絲比較喜歡的一些HKS周邊的產(chǎn)品。

本站汽車:您認(rèn)為我們的產(chǎn)品和服務(wù)和競爭對手相比,我們有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢?

張麗麗:HKS其實(shí)我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品線很寬,可以說從車的比如說排氣減震包括發(fā)動(dòng)機(jī),包括電子產(chǎn)品,包括用品,包括外觀,所有的產(chǎn)品我們都涵蓋了,相對來說產(chǎn)品線比較寬。那么其實(shí)重要的拳頭產(chǎn)品也是像發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)化件,我們有整車的發(fā)動(dòng)機(jī),當(dāng)然用品我們也是在國內(nèi)銷售的非常好。

本站汽車:從我們汽車改裝行業(yè)來看,您覺得目前的發(fā)展趨勢有哪些?

張麗麗:目前國內(nèi)來說的話,可能近幾年新能源汽車上升趨勢特別明顯,這是中國跟其他國家相比較來說,就發(fā)展特別快的一個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)然,HKS也是不甘落伍,我們其實(shí)新能源方面的車型也一直在做,包括像我們在上次在東京改裝展一月份的時(shí)候,我們有展出海獅混動(dòng)的車,包括我們自己現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品,像model-3、model-Y的減震產(chǎn)品都有推出。

本站汽車:您覺得今年的市場主要有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們這邊又有哪些應(yīng)對措施?

張麗麗:今年來說,說實(shí)話國內(nèi)的大行情可能都不是很樂觀,所以我們今年可能主要的精力會(huì)向海外市場去分散一些,當(dāng)然國內(nèi)的市場我們不是說放棄,我們已經(jīng)成立了專門針對國內(nèi)車型的一個(gè)研發(fā)部,我們希望可以快速在國內(nèi)研發(fā)出一些適用于我們中國車型的一些產(chǎn)品面向我們中國市場。

本站汽車:您能介紹一下HKS的海外出口嗎?

張麗麗:海外出口的話,一部分可能是中國產(chǎn)品,另外一部分可能是我們?nèi)毡具M(jìn)口的產(chǎn)品,我們需要開拓一下海外的市場。其實(shí)從去年開始我們首先去了外蒙古,去年8月份的時(shí)候我們參展了外蒙古的一個(gè)汽車改裝展,當(dāng)然同時(shí)也是收獲了兩個(gè)代理商,現(xiàn)在已經(jīng)開始跟我們拿貨,在做一些銷售工作。今年的話,5月份我們預(yù)計(jì)會(huì)去烏茲別克斯坦的汽車配件展,希望今年可以在烏茲別克斯坦再找到1-2家的代理商來銷售我們HKS的產(chǎn)品。

本站汽車:其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)汽車市場有一個(gè)特別明顯的趨勢就是年輕化了,這個(gè)年輕化不一定是指他們的年齡真的年輕了,就是大家心態(tài)很年輕,玩的特別好,跟以前不一樣了,您覺得這種趨勢對于我們來說是有哪些機(jī)會(huì)?

張麗麗:說實(shí)話對我們來說挺有挑戰(zhàn)的,因?yàn)镠KS是一個(gè)老品牌,現(xiàn)在已經(jīng)是51年了,所以我們有很多很忠實(shí)的一些用戶,但是年齡可能都是在40歲上下,或者是可能年齡更大的也有,那么年輕一點(diǎn)的可能也30多歲了,所以針對這個(gè)20歲、30歲,比較偏年輕的這些客戶其實(shí)也是我們現(xiàn)在想要去開拓的一個(gè)很大的區(qū)域。

本站汽車:我們HKS在中國,目前有多少線下的門店?都是什么形式的門店?

張麗麗:目前來說我們線下的簽約店有100多家。我們是改裝件和油品分開,油品我們就走代理商路線,比如以省為單位或者以市為單位,改裝件我們就是加盟路線,做一個(gè)比如說第一次備貨到多少,一直可以從我們這兒拿貨。

本站汽車:作為一個(gè)傳統(tǒng)的老品牌,在目前的傳播新形勢下,我們在品牌出新方面有沒有一些新的規(guī)劃?

張麗麗:我們今年的話就是做了一些調(diào)整,之前我們線上直播我們是不做的,我們覺得把更多的機(jī)會(huì)留給我們線下的代理商,所以我們的線上的銷售店比如說天貓、京東我們只是一個(gè)相當(dāng)于品牌店,做一個(gè)標(biāo)桿。今年開始,我們就要用自己的主播做一些產(chǎn)品的宣傳和推介了,也希望我們可以幫更多的年輕人知道我們HKS的品牌,知道我們HKS不光有潤滑油,其他的減震,包括一些外觀件,包括一些強(qiáng)化件,當(dāng)然周邊都是非常好的。

本站汽車:直播的時(shí)候,其實(shí)也會(huì)帶貨是嗎?

張麗麗:會(huì)的。之前是不考慮帶貨,但后續(xù),可能還是會(huì)帶,但是我們會(huì)先從周邊產(chǎn)品開始,因?yàn)檎f實(shí)話,對于一般的用戶來說,我們的比如說一個(gè)減震,可能一兩萬,如果根據(jù)車型比如說GTR的大幾萬,比較貴,大家不可能經(jīng)常在直播間買那些東西。但是從周邊開始的話,我覺得應(yīng)該還是蠻不錯(cuò)的。

本站汽車:感謝您接受采訪,預(yù)祝咱們的直播順利,產(chǎn)品大賣。

張麗麗:謝謝。

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