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原標題：張道紅履新枝江酒業(yè)：目標“華中酒王”、華中酒王銷售額3億;“廉頗老矣，張道尚能飯否”？

出品｜搜狐財經(jīng)

作者｜艾浩、紅履樂博體育app入口閆思羽

編輯｜李文賢

“推動枝江重回‘華中酒王’！新枝”

近日，江酒剛剛走馬上任的業(yè)目億廉矣尚總經(jīng)理張道紅在會上提出，枝江酒業(yè)要集中財力、標銷北省集中資源，售額沙湖市場合力重回“華中酒王”的頗老行業(yè)領導地位。

作為酒圈“老將”，否金張道紅的華中酒王復出頗受業(yè)界關注。

曾任金沙酒業(yè)董事長的張道張道紅，在2017年后的紅履五年中，將公司銷售額從1.5億元增長至60億元，新枝之后因金沙酒業(yè)易主華潤而退出。江酒

接手多年銷售收入連續(xù)下滑、市場持續(xù)縮水的枝江酒業(yè)，張道紅能否復刻“金沙奇跡”，續(xù)寫百年枝江的輝煌故事？

白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到枝江酒業(yè)后，有機會發(fā)揮他的招商能力，但目前湖北省內競爭激烈，枝江酒業(yè)目前的生存空間是受到擠壓的?！?/p>

張道紅積極改革，再提重回“華中酒王”目標

新官上任三把火。樂博體育app入口張道紅上任后，從3月1日到3月6日一周的時間內，枝江酒業(yè)連開三場會議。

“信心比黃金重要?！睆埖兰t提出了枝江酒業(yè)重回華中酒王的目標，同時召開中層干部會，邀請行政、銷售、生產(chǎn)等部門負責人分別對當前工作、存在問題、下步規(guī)劃進行匯報。

張道紅聽取匯報后，從生產(chǎn)、宣傳、作風、費用支出、政策、團隊等方面提出建議，強調“實現(xiàn)全面振興，站位要高、舉措要實、力度要大”，要集中財力、資源實現(xiàn)目標。

同時枝江酒業(yè)開通了向張道紅匯報的“直通車”渠道，全體員工可以通過郵件直接與張道紅溝通。

隨機召開的銷售公司經(jīng)理層會議中，張道紅從服務、品質、品牌、推廣等方面進行了戰(zhàn)略規(guī)劃?！拔宕笞孕旁俪霭l(fā)，再創(chuàng)枝江新輝煌?！睆埖兰t再次強調了信心和目標。

從張道紅一系列的舉措來看，這位擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的掌舵手正躍躍欲試，嘗試著積極的改革。

“我們還是很感謝、很佩服張總的，他是傳奇，是這個?！闭劦綇埖兰t，曾為金沙經(jīng)銷商的王先生豎起了大拇指。

王先生告訴搜狐財經(jīng)：“家里的房子、車子，都是靠賣金沙賺來的?！?/p>

公開資料顯示，張道紅于2013年從化肥企業(yè)湖北宜化集團調任金沙酒業(yè)，彼時金沙酒業(yè)還是湖北宜化的全資子公司。他在2017年底正式接任金沙酒業(yè)的董事長一職。

時勢造英雄，英雄亦造時勢。隨著“醬酒熱”的興起，金沙酒業(yè)進入了一個快速發(fā)展的階段，并在2021年實現(xiàn)了60.66億元的銷售收入。

2022年，華潤啤酒豪擲123億元控股金沙酒業(yè)，隨后張道紅退出。

如今張道紅重回酒業(yè)，出任枝江酒業(yè)總經(jīng)理，不少人希望能看到他重新締造一段中國白酒行業(yè)的“新傳奇”，在湖北再現(xiàn)“金沙輝煌”。

但也有人感到擔心，認為當前鄂酒市場擁擠，與金沙當年不可同日而語。白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到了枝江酒業(yè)后，有機會發(fā)揮他的招商能力，但目前湖北省內競爭激烈，枝江酒業(yè)目前的生存空間是受到擠壓的?！?/p>

枝江曾為湖北老牌名酒，2021年銷售額1.67億元

作為湖北的老牌名酒，枝江酒業(yè)曾獨霸湖北白酒銷售首席8年之久，銷售額一度超20億元，近年來枝江酒業(yè)不斷易主，業(yè)績連連衰退。

搜狐財經(jīng)從多為行業(yè)人士獲悉，枝江酒業(yè)2021年銷售額為1.67億元，目前年銷售額預估約3億元。這一體量與2017年，張道紅剛剛接手金沙酒業(yè)時類似。

搜狐財經(jīng)搜索官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，目前枝江酒業(yè)共有7大系列20個產(chǎn)品，除定位中高端市場的“真年份”系列產(chǎn)品，其他價格均在百元左右。在京東枝江官方旗艦店上，顯示銷量最高的單品僅有35人評價。

對于產(chǎn)品，張道紅提出需要優(yōu)化產(chǎn)品，調整結構。除了豐富現(xiàn)有主銷產(chǎn)品序列，增加枝江真年份9年及謙泰吉高端團購產(chǎn)品，同時進行全系列的包裝升級。

“我們要深入挖掘枝江的品牌資產(chǎn)，建立以枝江、謙泰吉兩大品牌，百年枝江、真年份、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣?！睆埖兰t強調。

枝江酒業(yè)是江蘇綜藝集團繼2002年投資洋河酒廠、2019年收購貴州醇酒業(yè)后，第三次大手筆收購白酒釀造企業(yè)。

2020年8月4日，維維股份發(fā)布公告，將枝江酒業(yè)71%股份出售給江蘇綜藝集團，交易總額為4.615億元。

收購之初，彼時的枝江酒業(yè)董事長朱偉定下目標：“2021年枝江酒業(yè)將實現(xiàn)100%以上的銷售增長，凈利潤超過1億元?！辈⑻岢觥爸鼗睾钡谝弧钡哪繕?。

為此，枝江酒業(yè)推出了百分之百“真年份”系列產(chǎn)品。

搜狐財經(jīng)走訪市場發(fā)現(xiàn)，枝江“真年份”系列取得了一定的市場效果。上市第一年，其銷售額為1.4億元。目前，該系列產(chǎn)品銷售占比已超過總銷量的40%。

“產(chǎn)品投放市場后，一定程度上扭轉了湖北地產(chǎn)酒低端、廉價形象，短時間內打開了市場局面，但沒有明顯重回上升通道。”貴州白酒分析師李彬指出。

白酒分析師肖竹青表示：“枝江品牌長期只在湖北省內。目前湖北經(jīng)銷商已經(jīng)固化，超級經(jīng)銷商在賣茅臺、五糧液、國窖1573，還有一部分經(jīng)銷商在賣本土的白云邊、稻花香、黃鶴樓，留給張道紅去開發(fā)的經(jīng)銷商資源是有限的?！?

值得關注的是，在2020年和2021年的全國兩會上，如今枝江酒業(yè)的背后控股公司——江蘇綜藝集團董事長昝圣達還提出了《關于“年份酒”與國際標準接軌的建議》和《關于重視并解決白酒勾兌濫用化學添加劑問題的建議》的提案。

昝圣達強調，消費者想喝到貨真價實“年份酒”的要求理應得到滿足，這就要求“真年份”酒的生產(chǎn)標準也應與消費者的認知接軌，決不能任由酒企各自表述、自由發(fā)揮。

人大代表鐘情白酒，數(shù)年收購五家酒企

在張道紅走馬上任總經(jīng)理之際，不少人對同時履新的董事長——江蘇綜藝集團副總經(jīng)理曹劍忠起了興趣。

枝江酒業(yè)在被收購之初，便作為集團部署白酒板塊的重要拼圖，其戰(zhàn)略地位之重不言而喻?！安軇χ掖朔尤胫?，猜測更多是以集團派下來的‘監(jiān)督人’身份?！睆V東一位白酒分析師周福告訴搜狐財經(jīng)。

許多酒業(yè)人士對江蘇綜藝集團這個名字并不陌生。

其曾在數(shù)年間接二連三收購枝江、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒等白酒企業(yè)，集團董事長昝圣達更是多次以“酒業(yè)兩會代表”的身份提出白酒相關議案。

作為江蘇綜藝集團的掌舵者，董事長昝圣達對白酒行業(yè)有著濃厚的興趣。從服裝業(yè)起家的昝圣達彼時稱，看到了未來10-20年白酒行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速、行業(yè)集中度提升這一趨勢，希望深度參與到白酒行業(yè)重塑以及促進白酒行業(yè)健康發(fā)展的行列當中。

周福透露，昝圣達對白酒行業(yè)的興趣來源于早期與洋河酒廠的合作。

1996年，昝圣達旗下的江蘇綜藝股份登陸資本市場，成為江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一股。2002年12月，昝圣達通過綜藝投資和江蘇高投出資1800萬元，與洋河酒廠共同發(fā)起設立了洋河酒廠股份有限公司。

隨著2009年洋河順利登陸深交所，昝圣達在資本市場大獲全勝，這次合作也堅定了他深入酒業(yè)市場的決心。

從2019年收購貴州醇開始，綜藝集團和董事長昝圣達便一邊減持其它上市公司，一邊加碼投資收購白酒公司。

于2019-2022四年間，江蘇綜藝通過并購，快速將枝江酒業(yè)、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒納入麾下。

同時，作為全國兩會代表，昝圣達幾乎每年都會在兩會上提交支持白酒產(chǎn)業(yè)的相關議案，去年昝圣達就曾提出“適當支持白酒主產(chǎn)區(qū)，借力資本市場實現(xiàn)高質量發(fā)展”的議案。

議案中提出，建議“適當鼓勵和支持白酒企業(yè)通過IPO上市”。昝圣達表示，對于白酒產(chǎn)業(yè)已成為特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)支柱性產(chǎn)業(yè)的貴州、四川等省份，尤其需要通過資本市場IPO獲得資金，推進白酒產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展。

對此，業(yè)內分析師臧先生認為，此舉是“朱偉借昝圣達之口，從側面道出貴州醇的價值”，意圖“借助議案熱度，讓自家白酒企業(yè)實現(xiàn)上市”。

截至目前，江蘇綜藝收購的5家酒企還未復制洋河上市的成功案例。做大枝江酒業(yè)的營收，則成為張道紅亟需打贏的“第一仗”。查看更多