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【民生調(diào)查局】
編者按： 這里是春節(jié)檔民生調(diào)查局，見人所未見，小城中介調(diào)查民生之變。已開買球APP關(guān)注你想關(guān)注的始預(yù)、你沒關(guān)注的春節(jié)檔，調(diào)查你想看的小城中介、未看到的已開。中新網(wǎng)1月20日電(中新財(cái)經(jīng)記者 左宇坤)挑海報(bào)、始預(yù)配文案、春節(jié)檔定營銷方案……年味漸濃，小城中介某三線城市的已開房產(chǎn)中介小黎卻沒有松一口氣的想法，反而正為一年中頗具期待和挑戰(zhàn)的始預(yù)日子忙碌著。
春節(jié)，春節(jié)檔同樣也是小城中介返鄉(xiāng)置業(yè)的熱門時(shí)段。不少有著回家鄉(xiāng)發(fā)展想法的已開年輕人，都會(huì)趁著這個(gè)時(shí)間敲定住房。買球APP諸多二、三、四線城市，已經(jīng)拉開了樓市“春節(jié)檔”的序幕。
資料圖：城市景色。 孫權(quán) 攝從送年豬到報(bào)車費(fèi)，返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)多
“現(xiàn)在我們講究的已經(jīng)不是‘過了臘八就是年’了，基本上元旦一過，朋友圈里同行們返鄉(xiāng)置業(yè)的廣告就出來了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客戶保持日常的溝通，就是完成春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的策劃和宣傳。
據(jù)58同城、安居客在2023年1月發(fā)布的《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》，有32.5%的意向購房者有在春節(jié)期間購房的打算，48.3%的意向購房者計(jì)劃利用春節(jié)假期去看房。也就是說，有超過80%的意向購房者，有在春節(jié)假期期間去看房購房的打算。
在業(yè)內(nèi)看來，2024年的情況應(yīng)與去年類似。而這對(duì)小黎來說也是一個(gè)非常大的潛力購房群體?！巴獾赝逻€要考慮回家過年，而我正好就是本地人，已經(jīng)打算把春節(jié)假期都留給客戶了。”小黎和她的同事們期待著，春節(jié)能為正在調(diào)整中的樓市加一把“火”。
但其實(shí)，對(duì)于這把“火”的準(zhǔn)備在更早之前就開始了。小黎的聯(lián)系人里，已經(jīng)有了許多位提前和她溝通過的意向購房者。她對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，返鄉(xiāng)置業(yè)人群和當(dāng)?shù)刭彿空卟灰粯?，畢竟不在本地沒法隨時(shí)看房，需要經(jīng)歷長時(shí)間微信、電話的線上溝通。
小黎介紹，返鄉(xiāng)置業(yè)群體多是“80后”“90后”的個(gè)人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的學(xué)區(qū)問題也大多能解決。因此他們主要是為了改善型需求，大多青睞150㎡以上寬敞舒適的房型，單價(jià)在5000-10000元之間。
“如果碰上了確實(shí)想買房，但工作又比較忙碌的客戶，常常會(huì)一天里十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間都在陸陸續(xù)續(xù)交流回復(fù)。”小黎說，對(duì)意向已經(jīng)相對(duì)明確的客戶，則要他們在返鄉(xiāng)之前準(zhǔn)備好各種環(huán)節(jié)與手續(xù)，敲定好備選房源的看房時(shí)間。
小黎說，考慮到客戶返鄉(xiāng)團(tuán)聚的其他安排，中介也會(huì)盡量不耽誤他們太多時(shí)間。一般的計(jì)劃和安排是能在2天之內(nèi)完成對(duì)備選房源的看房和成交。
當(dāng)然，除了手機(jī)里的意向客戶，拓展更多有可能性的返鄉(xiāng)置業(yè)群體也是小黎要考慮的事，推出各式各樣吸引眼球的營銷手段便是主要方式?！耙话銇碚f，比較普遍的優(yōu)惠方式有送一年物業(yè)費(fèi)、送契稅、送車位等。如果碰上過年期間，比較有特色的營銷有報(bào)銷返鄉(xiāng)車費(fèi)等，今年還看到有同行推出‘購房送年豬’的活動(dòng)。”
小黎還提到，“春節(jié)檔”還有一大特色是，平常里的宣傳推廣多集中在核心商圈等城市熱門地段，這段時(shí)間的地推廣告還需要鋪到機(jī)場、火車站、高速路口等返鄉(xiāng)人群集中的地方。
資料圖：春運(yùn)期間旅客搭乘動(dòng)車出行。 徐章位 攝多地政府帶頭，給出優(yōu)惠“禮包”
“當(dāng)前返鄉(xiāng)置業(yè)人群以‘80后’‘90后’為主，工作所在城市房價(jià)偏高、生活壓力較大是返鄉(xiāng)置業(yè)主要原因?！敝兄秆芯吭菏袌鲅芯靠偙O(jiān)陳文靜表示，總體來看，降價(jià)促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等仍是主要營銷手段。
中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年各城市之間的商品房成交情況日益分化。一線城市新建商品住宅成交面積同比增長約4%，二線、三四線代表城市累計(jì)成交面積卻同比分別下降4%、12%。
在房地產(chǎn)市場仍面臨較大調(diào)整壓力的當(dāng)下，二、三、四線城市尤其渴望借著返鄉(xiāng)置業(yè)的機(jī)會(huì)，一定程度上提升市場活躍度。
不僅中介們摩拳擦掌，當(dāng)前多個(gè)城市也推出了相關(guān)政策活動(dòng)，發(fā)力春節(jié)營銷。
1月15日，湖北省住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年全省春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動(dòng)儀式?；顒?dòng)自1月15日延續(xù)至2月26日，共有1150個(gè)樓盤、240萬多套房屋供返鄉(xiāng)者選購，全省17個(gè)市州現(xiàn)場進(jìn)行連線同步啟動(dòng)。
湖北各地也借此機(jī)會(huì)出臺(tái)了一系列的返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，比如宜昌推出“10000元購房獎(jiǎng)勵(lì)”“3000元裝修基金”“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎(jiǎng)補(bǔ)”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還發(fā)布住房供應(yīng)鏈平臺(tái)，對(duì)接供需，在線提供一站式暖心服務(wù)、多重購房優(yōu)惠。
更早些時(shí)候，1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)指導(dǎo)，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)，提供可交易商品房面積212.88萬平方米，其中商品住房面積127.53萬平方米，交易商品住房11993套。
據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，線下展示活動(dòng)兩天的時(shí)間里，累計(jì)接待300余組意向購房市民咨詢。亦有不少參展房企表示，返鄉(xiāng)置業(yè)線下展示活動(dòng)增加了企業(yè)和項(xiàng)目的曝光量，電話和直播間咨詢?nèi)藬?shù)較平時(shí)增加20%-30%左右。展示活動(dòng)兩天中心城區(qū)成交較上月同期增長63.6%，帶動(dòng)全市增長38.9%。(完)
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922 狂野巫師59
界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。
2026-02-04 20:51 不推薦
憂郁龍0：整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。 來自中江島82
憂郁狼8：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來自老沙府57
神秘勇士22 回復(fù) 快樂龍53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自下湖盟41
436 快樂鷹97
穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。
2026-02-04 16:52 不推薦
神秘龍10：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自老海府73
憂郁鷹65：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自北海州45
幸運(yùn)狐11 回復(fù) 憂郁忍者70：軟件太占內(nèi)存，導(dǎo)致電腦運(yùn)行緩慢。 來自中州河97
959 暗黑海盜9
更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。
2026-02-04 12:37 不推薦
幸運(yùn)狼33：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來自南州盟11
快樂鷹4：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來自北州市28
幸運(yùn)忍者48 回復(fù) 清新勇士27：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自下村島43
345 自由虎99
適合日常使用，但對(duì)于專業(yè)人士可能不夠用。
2026-02-04 21:46 不推薦
快樂狼53：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自新京府53
憂郁忍者75：穩(wěn)定性很好，運(yùn)行流暢，沒有發(fā)現(xiàn)任何bug。 來自下州府14
清新龍54 回復(fù) 神秘狼68：軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。 來自東海府21
498 寂靜騎士55
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-04 11:34 不推薦
瘋狂虎13：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自下村河70
憂郁勇士37：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自西田盟11
瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自西京村47
133 幸運(yùn)鷹31
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 20:41 不推薦
暗黑勇士71：功能太少，與描述不符，不推薦購買。 來自老京府86
憂郁鷹28：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自西村鎮(zhèn)29
神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來自老山區(qū)97
413 自由龍52
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 21:56 不推薦
狂野狼8：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來自中州府49
清新海盜22：價(jià)格適中，但希望未來版本能增加更多功能。 來自南田鎮(zhèn)45
憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自下林島73
828 狂野騎士52
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。
2026-02-04 21:41 不推薦
狂野狼34：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自南州縣67
幸運(yùn)巫師65：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來自新沙島43
快樂海盜63 回復(fù) 快樂巫師84：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來自東沙州10
337 狂野龍38
價(jià)格適中，但希望未來版本能增加更多功能。
2026-02-04 21:43 不推薦
清新騎士74：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來自下州縣57
快樂龍78：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自南沙區(qū)11
神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1：非常好用，功能強(qiáng)大，完全滿足了我的需求。 來自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯(cuò)，但是加載時(shí)間有點(diǎn)長。
2026-02-04 20:51 不推薦
瘋狂勇士15：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自南林區(qū)98
幸運(yùn)海盜87：更新后出現(xiàn)了更多問題，希望盡快修復(fù)。 來自中田市39
暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55：客服不夠?qū)I(yè)，問題沒有得到有效解決。 來自東山島57
284 暗黑勇士41
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 6:21 不推薦
自由虎99：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自新江村17
狂野狼88：界面設(shè)計(jì)挺好的，但功能上還有待提升。 來自北林區(qū)59
瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18：更新及時(shí)，客服響應(yīng)迅速，解決了我遇到的問題。 來自上江村12
133 清新鷹13
軟件還可以，但是有些功能感覺用不到。
2026-02-04 11:18 不推薦
暗黑龍51：經(jīng)常出現(xiàn)崩潰，體驗(yàn)很不好。 來自老沙縣85
瘋狂騎士76：性價(jià)比很高，推薦給需要的朋友。 來自中林盟3
幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30：安裝簡單，用戶界面友好，新手也能輕松上手。 來自西沙島50