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作者|黑羊 編輯|魏曉

（本文為《大佬的大佬的何2023》系列第五篇）

今年一月底，何小鵬跑去自家工廠，小鵬在眾人圍觀之下，掙扎十大正規(guī)足球外圍APP下載為即將上市的大佬的何X9擰了幾顆螺絲。

照片被發(fā)到網(wǎng)上，小鵬場景似曾相識(shí)。掙扎2023年7月，大佬的何他也曾為新車G6擰螺絲，小鵬結(jié)果G6賣火了。掙扎

整個(gè)2023年，大佬的何擰螺絲就像何小鵬身上的小鵬一種隱喻——不停的下場，不停的掙扎擰一顆永遠(yuǎn)擰不緊的螺絲。

年初，大佬的何他在內(nèi)部信中定下年銷售20萬輛車的小鵬目標(biāo)，這之后，掙扎何小鵬找來了王鳳英加入高管；去德國和大眾集團(tuán)CEO吃飯；收購滴滴旗下智能電動(dòng)汽車項(xiàng)目；參與供應(yīng)鏈反腐；親自（甚至是第一次）在新款G9發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上從頭講到尾，看上去，何小鵬真正站穩(wěn)了小鵬汽車的權(quán)力中心。

但到了年底，小鵬汽車僅交付新車14.16萬輛。放眼造車新勢力，理想汽車交付37.6萬輛；蔚來汽車交付16萬輛；新擠進(jìn)來的零跑汽車，全年交付14.41萬輛。

比起在社交媒體上風(fēng)光燦爛的何小鵬，小鵬汽車掉隊(duì)了，十大正規(guī)足球外圍APP下載排到第四。銷售這顆螺絲擰了一年，還是沒擰緊。

銷售不利，汽車的XNGP升級(jí)也引發(fā)了一場風(fēng)波，不少P5老車主因“橫屏”導(dǎo)致無法升級(jí)新系統(tǒng)，成了“電動(dòng)韭菜”，眾人集結(jié)起來跑到何小鵬的微博下寫小作文，這場鬧劇中，“老用戶不如狗”的聲音不絕于耳。

老用戶的聲音被放大，這么個(gè)節(jié)骨眼上，何小鵬本該偃旗息鼓回歸敦厚人設(shè)，卻又跟余承東在AEB問題上發(fā)生口角，其實(shí)倆人也沒吵幾句，何小鵬就趕忙息事寧人，和余總做回好朋友。

只是AEB和那場慘敗的實(shí)車對(duì)比實(shí)驗(yàn)，確實(shí)沒了下文。

就像12月，小鵬汽車被二股東阿里巴巴突然減持后，其股價(jià)便向著50港元一路下探，如今36港元的小鵬什么時(shí)候漲回來，什么時(shí)候能跟上蔚來理想的步伐，什么時(shí)候讓老車主放心，什么時(shí)候不再掉隊(duì)……

2023年只是拉開帷幕，后續(xù)這些都是未知數(shù)。

重回權(quán)力中心

2023年的春節(jié)假期，估計(jì)何小鵬沒過好。

1月25日，他在微博上發(fā)了一枚“雪結(jié)成冰”的視頻，配文：雪結(jié)成冰，逐漸從屋頂一層一層向下覆蓋，形成一個(gè)奇特的冰中雪簾。

底下有人回復(fù)：“說的太含蓄”“什么時(shí)候能夠彎道超車？”車圈里的人都知道，2022年，小鵬汽車走的并不順利。

三天后，春節(jié)假期后開工第一天，署名何小鵬的小鵬汽車全員信發(fā)布了。他在信中說，2023年是困難的一年、充滿挑戰(zhàn)的一年、承上啟下的一年。顯然，2022年完全失敗的G9發(fā)布和混亂的管理問題，讓何小鵬下決心打開僵局。

他定下目標(biāo)：全年計(jì)劃有2款新車上市，3款老車型換代，交付20萬輛車，全場景輔助駕駛（XNGP）將在今年三季度交付，自動(dòng)駕駛將作為小鵬汽車的核心標(biāo)簽。

現(xiàn)在看來，盡管有些目標(biāo)在當(dāng)初制定的時(shí)候過于樂觀，但變化還是顯而易見的。

1月30日，小鵬汽車宣布了王鳳英加入并擔(dān)任總裁一職的消息?！半姀S”的報(bào)道中提到，“何小鵬很重視她，她得到了之前的高管沒有得到過的權(quán)力。”

另一個(gè)變化在于，2023年2月開始，小鵬汽車所有的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、組織管理、流程制度團(tuán)隊(duì)都直接向何小鵬匯報(bào)，他正牢牢抓住一切。

何小鵬與到來的王鳳英達(dá)成了某種職場上的君子協(xié)定——“她主內(nèi)我主外”。他還計(jì)劃在2023年和100個(gè)P6-P8級(jí)別的員工聊天，傾聽他們的意見，以篩選出更適合的高管。

5月，何小鵬在公司成立以來的第一次供應(yīng)商大會(huì)上，向近500家供應(yīng)商介紹王鳳英，“這是我們的新總裁，她會(huì)拉齊產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)供銷平衡、大產(chǎn)品矩陣，之后要確保我們的行業(yè)合作伙伴整個(gè)供應(yīng)鏈的管理更加穩(wěn)定和持續(xù)以及長久。”

這之后，何小鵬將更多精力放在了“外聯(lián)”上。

6月，他帶隊(duì)去了德國，在那里和大眾集團(tuán)的CEO吃了頓飯，飯局上，大眾的人對(duì)G9表現(xiàn)出濃厚的興趣，但是他們問何小鵬，“為何供應(yīng)鏈上來的零件會(huì)這么貴？

這頓飯何小鵬說“吃的很別扭”，雖說后來與大眾集團(tuán)達(dá)成了7億美元的戰(zhàn)略投資，但回國后，何小鵬聯(lián)手王鳳英，對(duì)小鵬汽車內(nèi)部展開了浩浩蕩蕩供應(yīng)鏈反腐。

大眾帶來7億美元投資的消息，讓人們對(duì)有些木訥的何小鵬刮目相看，而接下來和滴滴的合作，則將小鵬2023年的“利好”推至頂點(diǎn)——小鵬活過來了。

8月，小鵬汽車宣布以股權(quán)收購滴滴旗下智能汽車開發(fā)業(yè)務(wù)。滴滴的董事長程維是何小鵬在清華經(jīng)管班的同學(xué)。滴滴原有車型經(jīng)由小鵬完善后，利用滴滴平臺(tái)銷售，銷量構(gòu)成雙方對(duì)賭主要內(nèi)容。

順勢，在2023年9月19日，小鵬汽車推出G9改款車型。那時(shí)46歲的何小鵬站在聚光燈下，一個(gè)人從頭講到尾。而一年前老款G9發(fā)布時(shí)，公司高管幾乎悉數(shù)亮相。何小鵬主動(dòng)提到了一年來發(fā)生的變化：公司上市時(shí)的12人高管團(tuán)隊(duì)只留下了2人。

在通往權(quán)力中心的路上，何小鵬走穩(wěn)了。

掉隊(duì)蔚小理

權(quán)利拿穩(wěn)，并不等于小鵬汽車業(yè)績高枕無憂。

這一廂理想汽車沖勁十足，從2023年6月開始進(jìn)入月交付3萬俱樂部后，一騎絕塵從未失手；蔚來這邊也左右逢源，拿了中東人的錢，和吉利做換電的生意。

這一廂的小鵬，1月份僅交付5218輛，第一季度、第二季度月交付量均在1萬輛以下，7月份重回“萬輛俱樂部”，四季度月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上。

卻未有進(jìn)一步突破。

更尷尬的是，虧損和毛利率持續(xù)不能轉(zhuǎn)正，這在2023年無時(shí)不刻的夾擊著小鵬汽車。

2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小鵬汽車?yán)塾?jì)虧損90.28億元，近乎2022年全年虧損額。窘境之下，是一直無法抬頭的毛利率——自2022年第四季度起，小鵬汽車毛利率已連續(xù)4個(gè)季度環(huán)比下滑，且自2023年第二季度開始，毛利率呈負(fù)值。

2023年第三季度，小鵬汽車整體毛利率為-2.7%，相較于2022年同期減少16.2個(gè)百分點(diǎn)。汽車毛利率為-6.1%，同比減少17.7個(gè)百分點(diǎn)。換句話說，小鵬一直在“賠錢賣車”。

雖然“賠錢”，但何小鵬在年初定下的“自動(dòng)駕駛作為小鵬汽車的核心標(biāo)簽”絕不能失手。

在2023年10月24日，何小鵬站到“1024小鵬汽車科技日”的舞臺(tái)上，一口氣發(fā)布了純電MPV車型小鵬X9、小鵬智能駕駛XNGP、小鵬匯天飛行汽車、小鵬新一代智能機(jī)器人等產(chǎn)品。

看起來，科技的標(biāo)簽已經(jīng)深深烙在小鵬汽車的骨子里，但是這場發(fā)布會(huì)之后的系統(tǒng)升級(jí)，也引發(fā)了一場“老車主不如狗”的風(fēng)波。

簡單說，在1024小鵬汽車科技日上發(fā)布的車機(jī)新系統(tǒng)和XNGP服務(wù)，所有小鵬P5車型都不支持。憤怒的車主給小鵬客服打電話詢問解決方式，卻被告知“因系統(tǒng)專門為豎屏定制，所有中控為橫屏的小鵬汽車都無法升級(jí)”。

這個(gè)頗為奇怪的理由，首先讓所有P5車主都覺得自己被拋棄了，上千名車主在其后集結(jié)了數(shù)十個(gè)微信群，并寫聯(lián)名信致何小鵬，要求在升級(jí)中“不歧視老車主”，在經(jīng)過幾回合的車主與廠家周旋后，每位P5車主得到了20000元新車換購的優(yōu)惠卷，只能用于購買小鵬的新車。

這件事浩浩蕩蕩的從2023年10月底一直持續(xù)到12月，這一次，何小鵬并未站出來。從2023年10月，小鵬汽車月交付進(jìn)入2萬關(guān)口后，他需要處理的事情很多——

進(jìn)入年底，先是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)公司離年交付20萬輛的目標(biāo)差了不少，而后又是一份持續(xù)虧損的Q3財(cái)報(bào)，本應(yīng)該用銷量沖淡毛利和虧損數(shù)據(jù)，在新聞里，12月的小鵬汽車盡數(shù)是遭遇二股東阿里減持的消息……

從2023年11月后，何小鵬站出來最大的一次發(fā)聲，就是跟余承東PK汽車AEB系統(tǒng)，二人一番喧鬧后像兩個(gè)幼兒園小朋友一樣，又成了“最好的伙伴“。但在這背后，華為車BU的各種動(dòng)作，都足以讓本來就狂卷的中國新能源車圈心驚膽寒。

何小鵬也一樣。

但剩下的時(shí)間，他在忙什么？2023年12月，小鵬汽車的交付量，卡在2萬上下，而全年一算，交付總量已經(jīng)被零跑超越，造車新勢力蔚小理變成了蔚零理。

據(jù)說，自王鳳英上任小鵬汽車總裁后，從2023年3月開始，何小鵬的工作時(shí)間已經(jīng)改為每周七天。這挺符合事實(shí)，因?yàn)榈絷?duì)的小鵬汽車想要?dú)w隊(duì)，現(xiàn)在來看，時(shí)間非常緊，任務(wù)比較重。

Lanmeih/今日話題

你看好小鵬汽車扭轉(zhuǎn)頹勢嗎？

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