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就在開年新能源汽車價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)大眾對(duì)小米汽車定價(jià)的玩砸無限猜想時(shí),小米汽車又迎來了一記重錘:蘋果宣布停止電動(dòng)汽車造車項(xiàng)目。小米
有媒體援引蘋果內(nèi)部人士消息,汽車萬博體育手機(jī)版APP稱蘋果首席運(yùn)營(yíng)官杰夫·威廉姆斯(Jeff Williams)和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的虧錢副總裁凱文·林奇(Kevin Lynch)共同決定終止這一項(xiàng)目,參與該項(xiàng)目的賣車2000名員工主要轉(zhuǎn)向人工智能部門,未來將工作重心放在生成式AI等項(xiàng)目上。才最
一石激起千層浪,優(yōu)解科技圈大佬們眾說紛紜,玩砸然而有人歡喜有人愁,小米歡喜的汽車是車企,未來少了蘋果這么一個(gè)潛在的虧錢有力競(jìng)爭(zhēng)者,愁的賣車是手機(jī)廠商,跨界造車的才最路再次備受質(zhì)疑。尤其是優(yōu)解即將推出首款新車的小米,此前,玩砸蘋果的入局,對(duì)外傳達(dá)了科技公司變革傳統(tǒng)造車產(chǎn)業(yè)的可能性趨勢(shì),如今,蘋果的妥協(xié),讓這種可能性變得更前路莫測(cè)。
小米汽車的第一場(chǎng)戰(zhàn)役,已經(jīng)肉眼可見的艱難。
降價(jià)潮面前,小米進(jìn)退維谷
開年即上演的價(jià)格戰(zhàn),來得令消費(fèi)者猝不及防。2月19日,比亞迪宣布,旗下兩款插混車型秦PLUS榮耀版和驅(qū)逐艦05榮耀版上市,起售價(jià)為7.98萬元,相較于上一版本冠軍版車型,新版本車型價(jià)格直接下降了2萬元。這次降價(jià),首次將新能源混動(dòng)車型價(jià)格拉低至7萬元區(qū)間。萬博體育手機(jī)版APP

比亞迪率先甩出“王炸”,其他車企也不甘落后,上汽通用五菱、長(zhǎng)安啟源、哪吒汽車、北京現(xiàn)代、別克汽車…都宣布了相關(guān)車型的降價(jià)信息。隨著這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的火藥味越來越濃,降價(jià)陣營(yíng)的車企及車型仍在增加中。
此次價(jià)格戰(zhàn),無疑撥動(dòng)著所有消費(fèi)者的心弦,使消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)汽車和燃油車的價(jià)格有了進(jìn)一步下探的期待,而這讓遲遲不肯公布價(jià)格、靠定價(jià)吊著消費(fèi)者胃口的小米汽車,顯得異常尷尬。
小米汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)上,小米SU7的核心信息基本已經(jīng)公開,但輿論熱議過后的焦點(diǎn),幾乎都圍繞在定價(jià)上,這似乎說明包括電驅(qū)、電池、大壓鑄、智能駕駛和智能座艙的核心技術(shù)以及小米汽車主打的創(chuàng)新點(diǎn),并沒有抓住消費(fèi)者的眼球。
他們更大的期待在于小米這個(gè)“價(jià)格屠夫”能否舉起價(jià)格“武器”在整個(gè)新能源汽車市場(chǎng)上大殺四方。
可現(xiàn)在,比亞迪率先拿起了武器,將價(jià)格戰(zhàn)引導(dǎo)在10萬元以下的低端市場(chǎng),即使小米汽車選擇走性價(jià)比路線,它帶給市場(chǎng)的沖擊力也將大打折扣,無法再現(xiàn)當(dāng)年小米手機(jī)的輝煌。相反,如果小米汽車定價(jià)偏高,同樣不合適。因?yàn)榇藭r(shí)與車企降價(jià)的潮流相逆,不僅會(huì)極大地降低消費(fèi)者對(duì)小米汽車的興趣,而且可能也將引發(fā)輿論對(duì)小米這一造車“新人”在技術(shù)和實(shí)力上的質(zhì)疑。

以20萬-30萬價(jià)格區(qū)間來講,小米汽車的四周“群狼環(huán)伺”。剛剛發(fā)布不久的同級(jí)別轎跑極氪007,起售價(jià)20.99萬元,上市一個(gè)月,大定量逼近25000輛,而且售賣了近3年的極氪001迎來中期改款,整體售價(jià)不增反降;小鵬2024款P7i 售價(jià)20.89萬起步,G9售價(jià)25.89萬起,往25萬以上看,還有特斯拉、蔚來、問界等行業(yè)強(qiáng)敵。
這些強(qiáng)敵在中高端市場(chǎng)目前已經(jīng)構(gòu)建了各自的護(hù)城河,市場(chǎng)的反饋也證實(shí)消費(fèi)者對(duì)其品牌、技術(shù)、體驗(yàn)的認(rèn)可。小米汽車一開始就把產(chǎn)品定位在中高端,如果沒有過硬的技術(shù)或亮眼的創(chuàng)新,難免有打腫臉充胖子的嫌疑。
小米汽車定價(jià)之謎,給小米首戰(zhàn)創(chuàng)造了話題,可當(dāng)市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)如火如荼,誰(shuí)還會(huì)一直等小米呢?更為嚴(yán)峻的是,因此引發(fā)的反噬已經(jīng)初見端倪。
小米汽車難“復(fù)制”小米
小米在智能手機(jī)行業(yè)的異軍突起,堪稱我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史中的典型。雷軍以一個(gè)局外人的身份,一手揮舞價(jià)格大棒,一手開創(chuàng)饑餓營(yíng)銷,在野蠻生長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)中將新的玩法和規(guī)則帶入競(jìng)爭(zhēng),可以說是成功引導(dǎo)和助推了智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
但在新能源汽車市場(chǎng),“復(fù)制”小米手機(jī),幾乎沒有可能。
在價(jià)格戰(zhàn)上,姍姍來遲的小米汽車既想盈利又想要銷量,因此顯得有心無力。因?yàn)樗鎸?duì)的已經(jīng)不是當(dāng)初做山寨機(jī)的散兵游勇。
近兩年,新能源車企之間的價(jià)格戰(zhàn)之所以愈演愈烈,很大程度上是因?yàn)殡S著新能源汽車銷量的快速增長(zhǎng),規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),走量車型的生產(chǎn)成本被大大降低,同時(shí)再加上動(dòng)力電池價(jià)格一路下滑、零部件自產(chǎn)等因素,為價(jià)格戰(zhàn)提供了條件。

銷量越高的車企,越在價(jià)格上擁有主動(dòng)權(quán)。比亞迪之所以能將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步下探到7萬元區(qū)間的市場(chǎng),在于比亞迪秦家族(包括插混和純電)龐大的銷量,一年共賣出了48.2萬輛。
比亞迪、五菱宏光扮演了電車行業(yè)“價(jià)格屠夫”的角色,而現(xiàn)在的小米連價(jià)格戰(zhàn)的牌桌都上不去。一方面,小米SU7的定位明顯更傾向于中高端,即使立住品牌形象后再推出其他負(fù)責(zé)走量的新產(chǎn)品,屆時(shí)也未必還是拼價(jià)格的時(shí)代;另一方面,小米既沒有足夠的銷量支撐成本降低、價(jià)格下探,也缺乏傳統(tǒng)車企巨頭的深厚實(shí)力去大打價(jià)格戰(zhàn)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)看,定價(jià)多少或許直觀決定了小米SU7銷量的高低,可在價(jià)格戰(zhàn)為主流的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,小米以后能否像特斯拉、比亞迪那樣成熟把控成本,迎合降價(jià)趨勢(shì),更為關(guān)系到小米造車的成敗。
性價(jià)比是小米曾經(jīng)的“王牌”,創(chuàng)新性的營(yíng)銷則是最強(qiáng)輔助,在前幾日的極氪發(fā)布會(huì)上,極氪方面負(fù)責(zé)人還調(diào)侃,“對(duì)于小米這樣的對(duì)手我們是尊重并且敬畏,需要學(xué)習(xí)營(yíng)銷品牌公關(guān)等”。但緊隨其后,他又表明強(qiáng)調(diào)小米需要學(xué)習(xí)“我們的技術(shù)和產(chǎn)品定義能力”。放眼新能源汽車行業(yè),又或者說放大到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),幾乎都在走向一種技術(shù)崇拜而營(yíng)銷祛魅的轉(zhuǎn)變之中,這讓以營(yíng)銷見長(zhǎng)的小米本身就有些口碑下滑。
互聯(lián)網(wǎng)跨界造車,最初也是靠制造話題和熱點(diǎn),打響品牌知名度,而后借助用戶思維,率先篩選出受眾群體并靠粉絲效應(yīng)打開一定的市場(chǎng)。但這幾年新能源汽車的研發(fā)和制造日漸成熟,智能化加速,車企之間的角逐轉(zhuǎn)向技術(shù)和體驗(yàn)的比拼,一次營(yíng)銷的“超強(qiáng)輸出”還不如一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)更能刺激消費(fèi)者。

現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最大價(jià)值似乎是輔助車企秀技術(shù),這在問界身上表現(xiàn)得淋漓盡致。去年,問界新M7憑借強(qiáng)大的智能座艙和智駕技術(shù)回歸舞臺(tái),余承東高調(diào)發(fā)聲,趁機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)瘋狂造勢(shì),成功將問界和華為這一技術(shù)提供者的品牌形象立住,由此帶動(dòng)銷量猛增。
小米汽車想要立足,不拿出點(diǎn)硬核技術(shù)和讓消費(fèi)者心動(dòng)的價(jià)格,很難再靠營(yíng)銷收割市場(chǎng)。
賺錢來不及了,不如虧錢賣車?
蘋果為何放棄造車?或許它比很多車企更敏銳地察覺到了寒意。根據(jù)瑞銀集團(tuán)預(yù)測(cè),今年美國(guó)電動(dòng)汽車銷量增速將從2023年的47%銳減至11%,彭博社也表示美國(guó)新能源市場(chǎng)正在降溫。

國(guó)內(nèi)的環(huán)境同樣不樂觀。經(jīng)過2023年12月份的火爆行情后,新能源汽車市場(chǎng)在2024年1月明顯降溫,多個(gè)新能源汽車品牌1月份銷量環(huán)比走低,其中,幾家頭部造車新勢(shì)力的降幅超過30%。這不單單是因?yàn)榧竟?jié)因素,而是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)供給過剩、需求不足的情況逐漸顯現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)之所以越發(fā)頻繁,本質(zhì)就是供過于求。
遲遲未發(fā)布造車成果的蘋果,是因?yàn)槲窇众s不上市場(chǎng)的紅利期,而直至今年才上市的小米汽車也是相似的處境,一步遲,很可能步步遲,追不上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的腳步。
除了外部環(huán)境的隱憂,蘋果放棄造車項(xiàng)目最直觀的原因是害怕觸動(dòng)公司的利潤(rùn),造車的一面是耗資巨大,燒錢不止,另一面則是無法確定的利潤(rùn)率,是否會(huì)拉低蘋果產(chǎn)品一貫的高利潤(rùn)。畢竟,此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)一再拖低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率,甚至連特斯拉都不得不將毛利率從25%降到了18%。

國(guó)內(nèi)的新能源電車競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是全球最為慘烈的地區(qū),在核心技術(shù)依舊無法獲得實(shí)質(zhì)突破之前,小米想要在造車第一戰(zhàn)上獲得銷量和利潤(rùn)雙贏,已經(jīng)不現(xiàn)實(shí),如何生存下去已經(jīng)成為小米汽車首要面對(duì)的。
這次小米汽車引發(fā)的定價(jià)熱議,看似和早年小米手機(jī)剛剛推出的時(shí)候相同,但不論是天時(shí)地利人和,都已經(jīng)不復(fù)存在。甚至于因?yàn)樾∶灼噷?duì)定價(jià)反復(fù)扭捏姿態(tài),已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者討伐的原罪。
畢竟,消費(fèi)者的耐心和期待也有耗光的時(shí)候。
這也充分說明,小米不能失去性價(jià)比,就像西方不能失去耶路撒冷。哪怕賠錢,也比崩盤好。
所以,小米如果想要逆轉(zhuǎn)這一場(chǎng)前所未有的困難局面,最優(yōu)解可能是在可以承受的虧損范圍內(nèi)定價(jià),先搶占用戶市場(chǎng),然后再以服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)帶來附加值,以此徐徐圖之爭(zhēng)取先活下來,躲過這場(chǎng)近在眼前的行業(yè)洗牌風(fēng)暴和對(duì)品牌的“網(wǎng)暴”。
否則,小米汽車一旦價(jià)格超出大眾預(yù)期,必然會(huì)被消費(fèi)者無情地拋棄,因?yàn)楝F(xiàn)在電車的可選擇性,實(shí)在是太多了。
對(duì)于小米來說,從野心勃勃到如今的扭扭捏捏,造車可謂經(jīng)歷了一場(chǎng)過山車般的體驗(yàn)。事已至此,虧錢賣車?yán)N量已經(jīng)是唯一可行的辦法,只看它有沒有壯士斷腕的魄力了。
數(shù)據(jù)顯示,截至2023年6月末,小米的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物315億元,短期銀行存款431億元,長(zhǎng)期銀行存款138億元,以及其他變現(xiàn)比較容易的資產(chǎn)比如短期投資合計(jì)248億元,現(xiàn)金資源總額達(dá)到1132億元。不可否認(rèn),小米的現(xiàn)金儲(chǔ)備非常充足。
但需要注意的是,2023年第三季度,小米研發(fā)支出達(dá)50億元,同比增長(zhǎng)22.0%,這主要是由于與智能電動(dòng)汽車業(yè)務(wù)及其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)開支增加所致。而對(duì)比其他車企,這個(gè)數(shù)字還未必夠。去年上半年,比亞迪研發(fā)投入為142.46億元,同比增長(zhǎng)120.20%,蔚來研發(fā)投入為64.2億元,同比增長(zhǎng)64.15%,理想研發(fā)投入為42.8億元,同比增幅為47%。
要想在汽車產(chǎn)品上彌補(bǔ)差距,小米未來的研發(fā)重點(diǎn)需要更傾斜到汽車業(yè)務(wù),對(duì)汽車業(yè)務(wù)追加投入,但小米目前營(yíng)收觸頂并已經(jīng)開始下滑,提振主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)兼顧汽車業(yè)務(wù),對(duì)小米來講是一個(gè)艱難的考驗(yàn)。
道理很簡(jiǎn)單,不論是汽車行業(yè)當(dāng)下的慘烈競(jìng)爭(zhēng),還是造車帶來的研發(fā)成本增長(zhǎng),對(duì)于小米來說仍是不小的壓力。先把車賣出去,讓現(xiàn)金流流動(dòng)起來,不失為緩解小米汽車當(dāng)下危險(xiǎn)境地的辦法。
之前,小米與蘋果截然相反的一點(diǎn),是蘋果擔(dān)心造車?yán)驼w利潤(rùn)率,而小米恰恰寄希望于造車來提高公司的利潤(rùn)率。這意味著一旦小米汽車成功,它所帶給小米的長(zhǎng)期利益是值得期許和憧憬的,所以小米不舍得放棄,想要利潤(rùn)和銷量兼得。只是越發(fā)激烈的淘汰賽,已經(jīng)不會(huì)給小米太多的時(shí)間試錯(cuò)和重來的機(jī)會(huì)。
可以說,新能源電動(dòng)車行業(yè)早已今時(shí)不同往日,雷軍終究還是起晚了。可是與蘋果能夠全身而退不同,小米箭已在弦上,不得不發(fā)。
屆時(shí),市場(chǎng)可能會(huì)澆滅小米的夢(mèng)。因此,在賣車這場(chǎng)至關(guān)重要的戰(zhàn)役中,小米再不重新舉起價(jià)格屠夫的刀,恐怕真的就來不及了。
但小米早已不是初創(chuàng)時(shí)的小米,這把刀還能不能舉得起來呢?答案只能交給時(shí)間。畢竟傷敵一千自損八百得打法,對(duì)于已經(jīng)相對(duì)功成名就的企業(yè)來說,也是一場(chǎng)豪賭。
道總有理,曾用名歪道道,互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào):道總有理(daotmt)。本文為原創(chuàng)文章,謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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436 快樂鷹97
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2026-02-04 24:13 不推薦
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瘋狂鷹56 回復(fù) 清新虎45:非常好用,功能強(qiáng)大,完全滿足了我的需求。 來自西京村47
133 幸運(yùn)鷹31
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 7:17 不推薦
暗黑勇士71:功能太少,與描述不符,不推薦購(gòu)買。 來自老京府86
憂郁鷹28:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來自西村鎮(zhèn)29
神秘巫師50 回復(fù) 快樂巫師10:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來自老山區(qū)97
413 自由龍52
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 0:53 不推薦
狂野狼8:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來自中州府49
清新海盜22:價(jià)格適中,但希望未來版本能增加更多功能。 來自南田鎮(zhèn)45
憂郁海盜62 回復(fù) 清新忍者72:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來自下林島73
828 狂野騎士52
整體不錯(cuò),但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-04 7:47 不推薦
狂野狼34:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問題。 來自南州縣67
幸運(yùn)巫師65:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來自新沙島43
快樂海盜63 回復(fù) 快樂巫師84:界面設(shè)計(jì)挺好的,但功能上還有待提升。 來自東沙州10
337 狂野龍38
價(jià)格適中,但希望未來版本能增加更多功能。
2026-02-04 5:57 不推薦
清新騎士74:安裝簡(jiǎn)單,用戶界面友好,新手也能輕松上手。 來自下州縣57
快樂龍78:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問題。 來自南沙區(qū)11
神秘虎15 回復(fù) 寂靜狐1:非常好用,功能強(qiáng)大,完全滿足了我的需求。 來自上江市90
191 瘋狂狼45
整體不錯(cuò),但是加載時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)。
2026-02-04 4:49 不推薦
瘋狂勇士15:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來自南林區(qū)98
幸運(yùn)海盜87:更新后出現(xiàn)了更多問題,希望盡快修復(fù)。 來自中田市39
暗黑勇士71 回復(fù) 憂郁巫師55:客服不夠?qū)I(yè),問題沒有得到有效解決。 來自東山島57
284 暗黑勇士41
經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。
2026-02-04 2:54 不推薦
自由虎99:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來自新江村17
狂野狼88:界面設(shè)計(jì)挺好的,但功能上還有待提升。 來自北林區(qū)59
瘋狂鷹69 回復(fù) 憂郁忍者18:更新及時(shí),客服響應(yīng)迅速,解決了我遇到的問題。 來自上江村12
133 清新鷹13
軟件還可以,但是有些功能感覺用不到。
2026-02-04 5:16 不推薦
暗黑龍51:經(jīng)常出現(xiàn)崩潰,體驗(yàn)很不好。 來自老沙縣85
瘋狂騎士76:性價(jià)比很高,推薦給需要的朋友。 來自中林盟3
幸運(yùn)狐6 回復(fù) 瘋狂忍者30:安裝簡(jiǎn)單,用戶界面友好,新手也能輕松上手。 來自西沙島50