原標(biāo)題：張道紅履新枝江酒業(yè)：目標(biāo)“華中酒王”、華中酒王銷售額3億;“廉頗老矣，張道尚能飯否”？

出品｜搜狐財(cái)經(jīng)

作者｜艾浩、紅履足球外圍滾球APP閆思羽

編輯｜李文賢

“推動(dòng)枝江重回‘華中酒王’！新枝”

近日，江酒剛剛走馬上任的業(yè)目?jī)|廉矣尚總經(jīng)理張道紅在會(huì)上提出，枝江酒業(yè)要集中財(cái)力、標(biāo)銷北省集中資源，售額沙湖市場(chǎng)合力重回“華中酒王”的頗老行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

作為酒圈“老將”，否金張道紅的華中酒王復(fù)出頗受業(yè)界關(guān)注。

曾任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)的張道張道紅，在2017年后的紅履五年中，將公司銷售額從1.5億元增長(zhǎng)至60億元，新枝之后因金沙酒業(yè)易主華潤(rùn)而退出。江酒

接手多年銷售收入連續(xù)下滑、市場(chǎng)持續(xù)縮水的枝江酒業(yè)，張道紅能否復(fù)刻“金沙奇跡”，續(xù)寫(xiě)百年枝江的輝煌故事？

白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到枝江酒業(yè)后，有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的招商能力，但目前湖北省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，枝江酒業(yè)目前的生存空間是受到擠壓的?！?/p>

張道紅積極改革，再提重回“華中酒王”目標(biāo)

新官上任三把火。足球外圍滾球APP張道紅上任后，從3月1日到3月6日一周的時(shí)間內(nèi)，枝江酒業(yè)連開(kāi)三場(chǎng)會(huì)議。

“信心比黃金重要?！睆埖兰t提出了枝江酒業(yè)重回華中酒王的目標(biāo)，同時(shí)召開(kāi)中層干部會(huì)，邀請(qǐng)行政、銷售、生產(chǎn)等部門(mén)負(fù)責(zé)人分別對(duì)當(dāng)前工作、存在問(wèn)題、下步規(guī)劃進(jìn)行匯報(bào)。

張道紅聽(tīng)取匯報(bào)后，從生產(chǎn)、宣傳、作風(fēng)、費(fèi)用支出、政策、團(tuán)隊(duì)等方面提出建議，強(qiáng)調(diào)“實(shí)現(xiàn)全面振興，站位要高、舉措要實(shí)、力度要大”，要集中財(cái)力、資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

同時(shí)枝江酒業(yè)開(kāi)通了向張道紅匯報(bào)的“直通車”渠道，全體員工可以通過(guò)郵件直接與張道紅溝通。

隨機(jī)召開(kāi)的銷售公司經(jīng)理層會(huì)議中，張道紅從服務(wù)、品質(zhì)、品牌、推廣等方面進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃?！拔宕笞孕旁俪霭l(fā)，再創(chuàng)枝江新輝煌?！睆埖兰t再次強(qiáng)調(diào)了信心和目標(biāo)。

從張道紅一系列的舉措來(lái)看，這位擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的掌舵手正躍躍欲試，嘗試著積極的改革。

“我們還是很感謝、很佩服張總的，他是傳奇，是這個(gè)?！闭劦綇埖兰t，曾為金沙經(jīng)銷商的王先生豎起了大拇指。

王先生告訴搜狐財(cái)經(jīng)：“家里的房子、車子，都是靠賣金沙賺來(lái)的?！?/p>

公開(kāi)資料顯示，張道紅于2013年從化肥企業(yè)湖北宜化集團(tuán)調(diào)任金沙酒業(yè)，彼時(shí)金沙酒業(yè)還是湖北宜化的全資子公司。他在2017年底正式接任金沙酒業(yè)的董事長(zhǎng)一職。

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦造時(shí)勢(shì)。隨著“醬酒熱”的興起，金沙酒業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，并在2021年實(shí)現(xiàn)了60.66億元的銷售收入。

2022年，華潤(rùn)啤酒豪擲123億元控股金沙酒業(yè)，隨后張道紅退出。

如今張道紅重回酒業(yè)，出任枝江酒業(yè)總經(jīng)理，不少人希望能看到他重新締造一段中國(guó)白酒行業(yè)的“新傳奇”，在湖北再現(xiàn)“金沙輝煌”。

但也有人感到擔(dān)心，認(rèn)為當(dāng)前鄂酒市場(chǎng)擁擠，與金沙當(dāng)年不可同日而語(yǔ)。白酒分析師肖竹青指出，“張道紅到了枝江酒業(yè)后，有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的招商能力，但目前湖北省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，枝江酒業(yè)目前的生存空間是受到擠壓的?！?/p>

枝江曾為湖北老牌名酒，2021年銷售額1.67億元

作為湖北的老牌名酒，枝江酒業(yè)曾獨(dú)霸湖北白酒銷售首席8年之久，銷售額一度超20億元，近年來(lái)枝江酒業(yè)不斷易主，業(yè)績(jī)連連衰退。

搜狐財(cái)經(jīng)從多為行業(yè)人士獲悉，枝江酒業(yè)2021年銷售額為1.67億元，目前年銷售額預(yù)估約3億元。這一體量與2017年，張道紅剛剛接手金沙酒業(yè)時(shí)類似。

搜狐財(cái)經(jīng)搜索官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，目前枝江酒業(yè)共有7大系列20個(gè)產(chǎn)品，除定位中高端市場(chǎng)的“真年份”系列產(chǎn)品，其他價(jià)格均在百元左右。在京東枝江官方旗艦店上，顯示銷量最高的單品僅有35人評(píng)價(jià)。

對(duì)于產(chǎn)品，張道紅提出需要優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整結(jié)構(gòu)。除了豐富現(xiàn)有主銷產(chǎn)品序列，增加枝江真年份9年及謙泰吉高端團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行全系列的包裝升級(jí)。

“我們要深入挖掘枝江的品牌資產(chǎn)，建立以枝江、謙泰吉兩大品牌，百年枝江、真年份、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣。”張道紅強(qiáng)調(diào)。

枝江酒業(yè)是江蘇綜藝集團(tuán)繼2002年投資洋河酒廠、2019年收購(gòu)貴州醇酒業(yè)后，第三次大手筆收購(gòu)白酒釀造企業(yè)。

2020年8月4日，維維股份發(fā)布公告，將枝江酒業(yè)71%股份出售給江蘇綜藝集團(tuán)，交易總額為4.615億元。

收購(gòu)之初，彼時(shí)的枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)朱偉定下目標(biāo)：“2021年枝江酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)100%以上的銷售增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)超過(guò)1億元?！辈⑻岢觥爸鼗睾钡谝弧钡哪繕?biāo)。

為此，枝江酒業(yè)推出了百分之百“真年份”系列產(chǎn)品。

搜狐財(cái)經(jīng)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，枝江“真年份”系列取得了一定的市場(chǎng)效果。上市第一年，其銷售額為1.4億元。目前，該系列產(chǎn)品銷售占比已超過(guò)總銷量的40%。

“產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，一定程度上扭轉(zhuǎn)了湖北地產(chǎn)酒低端、廉價(jià)形象，短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng)局面，但沒(méi)有明顯重回上升通道?！辟F州白酒分析師李彬指出。

白酒分析師肖竹青表示：“枝江品牌長(zhǎng)期只在湖北省內(nèi)。目前湖北經(jīng)銷商已經(jīng)固化，超級(jí)經(jīng)銷商在賣茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573，還有一部分經(jīng)銷商在賣本土的白云邊、稻花香、黃鶴樓，留給張道紅去開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商資源是有限的?！?

值得關(guān)注的是，在2020年和2021年的全國(guó)兩會(huì)上，如今枝江酒業(yè)的背后控股公司——江蘇綜藝集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)還提出了《關(guān)于“年份酒”與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的建議》和《關(guān)于重視并解決白酒勾兌濫用化學(xué)添加劑問(wèn)題的建議》的提案。

昝圣達(dá)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者想喝到貨真價(jià)實(shí)“年份酒”的要求理應(yīng)得到滿足，這就要求“真年份”酒的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)與消費(fèi)者的認(rèn)知接軌，決不能任由酒企各自表述、自由發(fā)揮。

人大代表鐘情白酒，數(shù)年收購(gòu)五家酒企

在張道紅走馬上任總經(jīng)理之際，不少人對(duì)同時(shí)履新的董事長(zhǎng)——江蘇綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理曹劍忠起了興趣。

枝江酒業(yè)在被收購(gòu)之初，便作為集團(tuán)部署白酒板塊的重要拼圖，其戰(zhàn)略地位之重不言而喻?！安軇χ掖朔尤胫?，猜測(cè)更多是以集團(tuán)派下來(lái)的‘監(jiān)督人’身份?！睆V東一位白酒分析師周福告訴搜狐財(cái)經(jīng)。

許多酒業(yè)人士對(duì)江蘇綜藝集團(tuán)這個(gè)名字并不陌生。

其曾在數(shù)年間接二連三收購(gòu)枝江、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒等白酒企業(yè)，集團(tuán)董事長(zhǎng)昝圣達(dá)更是多次以“酒業(yè)兩會(huì)代表”的身份提出白酒相關(guān)議案。

作為江蘇綜藝集團(tuán)的掌舵者，董事長(zhǎng)昝圣達(dá)對(duì)白酒行業(yè)有著濃厚的興趣。從服裝業(yè)起家的昝圣達(dá)彼時(shí)稱，看到了未來(lái)10-20年白酒行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速、行業(yè)集中度提升這一趨勢(shì)，希望深度參與到白酒行業(yè)重塑以及促進(jìn)白酒行業(yè)健康發(fā)展的行列當(dāng)中。

周福透露，昝圣達(dá)對(duì)白酒行業(yè)的興趣來(lái)源于早期與洋河酒廠的合作。

1996年，昝圣達(dá)旗下的江蘇綜藝股份登陸資本市場(chǎng)，成為江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一股。2002年12月，昝圣達(dá)通過(guò)綜藝投資和江蘇高投出資1800萬(wàn)元，與洋河酒廠共同發(fā)起設(shè)立了洋河酒廠股份有限公司。

隨著2009年洋河順利登陸深交所，昝圣達(dá)在資本市場(chǎng)大獲全勝，這次合作也堅(jiān)定了他深入酒業(yè)市場(chǎng)的決心。

從2019年收購(gòu)貴州醇開(kāi)始，綜藝集團(tuán)和董事長(zhǎng)昝圣達(dá)便一邊減持其它上市公司，一邊加碼投資收購(gòu)白酒公司。

于2019-2022四年間，江蘇綜藝通過(guò)并購(gòu)，快速將枝江酒業(yè)、貴州醇、藺郎、貴州青酒、勻酒納入麾下。

同時(shí)，作為全國(guó)兩會(huì)代表，昝圣達(dá)幾乎每年都會(huì)在兩會(huì)上提交支持白酒產(chǎn)業(yè)的相關(guān)議案，去年昝圣達(dá)就曾提出“適當(dāng)支持白酒主產(chǎn)區(qū)，借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”的議案。

議案中提出，建議“適當(dāng)鼓勵(lì)和支持白酒企業(yè)通過(guò)IPO上市”。昝圣達(dá)表示，對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)已成為特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)支柱性產(chǎn)業(yè)的貴州、四川等省份，尤其需要通過(guò)資本市場(chǎng)IPO獲得資金，推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析師臧先生認(rèn)為，此舉是“朱偉借昝圣達(dá)之口，從側(cè)面道出貴州醇的價(jià)值”，意圖“借助議案熱度，讓自家白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市”。

截至目前，江蘇綜藝收購(gòu)的5家酒企還未復(fù)制洋河上市的成功案例。做大枝江酒業(yè)的營(yíng)收，則成為張道紅亟需打贏的“第一仗”。查看更多

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