原標(biāo)題：白酒春節(jié)觀察：飛天茅臺(tái)價(jià)格持平，白酒白酒“中端白酒興起”銷售復(fù)蘇，春節(jié)持平場(chǎng)承財(cái)經(jīng)光瓶酒市場(chǎng)承壓

出品 | 搜狐財(cái)經(jīng)

作者 | 饒婷 艾浩

編輯 | 李文賢

距離春節(jié)不到兩周時(shí)間，觀察光瓶最正規(guī)的賭博軟件作為白酒業(yè)的飛天復(fù)蘇銷售旺季，今年春節(jié)市場(chǎng)動(dòng)銷如何？

“今年情況比預(yù)想中好得多”，茅臺(tái)北京多家酒商向搜狐財(cái)經(jīng)如是價(jià)格酒市說(shuō)道，甚至有經(jīng)銷商已經(jīng)“賣完了手頭的中端貨，早早關(guān)店回家過(guò)年”。興起銷售銷商

搜狐財(cái)經(jīng)近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，壓活飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)在2700元左右，動(dòng)經(jīng)價(jià)格波動(dòng)不大。白酒白酒八代五糧液、春節(jié)持平場(chǎng)承財(cái)經(jīng)國(guó)窖1573等高端白酒促銷價(jià)格在千元出頭。觀察光瓶

關(guān)于春節(jié)期間暢銷產(chǎn)品，飛天復(fù)蘇多位經(jīng)銷商向搜狐財(cái)經(jīng)提及，茅臺(tái)中端白酒迎來(lái)動(dòng)銷熱潮。

上海的酒類經(jīng)銷商宋先生表示，近期以夢(mèng)之藍(lán)、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆，除了往年固定的團(tuán)購(gòu)客戶，還涌現(xiàn)出一批“春節(jié)期間用酒需求較大的普通消費(fèi)者”。

四川的經(jīng)銷商老徐更直接表示，今年是“中高端白酒的興起之年”。

宋先生分析認(rèn)為，去年疫情剛放開(kāi)，最正規(guī)的賭博軟件很多顧客擔(dān)心傳染不走動(dòng)，今年整體消費(fèi)心態(tài)好多了，聚餐宴席場(chǎng)景也多了。

不過(guò)，肖竹青調(diào)研市場(chǎng)后向搜狐財(cái)經(jīng)表示，今年整個(gè)光瓶酒市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑非常嚴(yán)重，包括牛欄山、龍江家園、老村長(zhǎng)等，這代表著整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行壓力比較大，社會(huì)購(gòu)買力不足。

“春節(jié)動(dòng)銷比預(yù)期中好”，飛天茅臺(tái)等高端白酒價(jià)格波動(dòng)不大

作為傳統(tǒng)銷售旺季、渠道端去庫(kù)存的絕佳時(shí)期，春節(jié)檔白酒動(dòng)銷情況如何？

北京多家酒水經(jīng)銷商向搜狐財(cái)經(jīng)反饋“今年情況比預(yù)想中好得多”，甚至有經(jīng)銷商已經(jīng)“賣完了手頭的貨，早早關(guān)店回家過(guò)年”。

搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也認(rèn)為，2024年春節(jié)白酒動(dòng)銷比往年都好。

開(kāi)源證券判斷，2024年春節(jié)動(dòng)銷應(yīng)該好于2023年春節(jié)，且大幅好于2023年中秋。研報(bào)同時(shí)指出，部分終端煙酒店名酒增速較2023年同期可能有高個(gè)位數(shù)增幅，名優(yōu)酒企庫(kù)存在本輪回款前較2023年同期有明顯下降。

搜狐財(cái)經(jīng)隨機(jī)走訪北京市海淀區(qū)多家商超、煙酒店發(fā)現(xiàn)，高端酒優(yōu)惠力度較小，價(jià)格波動(dòng)不大。

作為白酒龍頭，飛天茅臺(tái)依然“一瓶難求”，臨近春節(jié)推出多項(xiàng)線上放量活動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格則維持在2700元左右。

對(duì)于飛天茅臺(tái)，北京海淀區(qū)一家物美超市的工作人員表示店里沒(méi)有現(xiàn)貨，但推出了2024物美龍年春節(jié)茅臺(tái)預(yù)約抽簽活動(dòng)，1月25日-1月31日，會(huì)員實(shí)付滿98元即可參加活動(dòng)，共放量10120瓶。

八代五糧液、國(guó)窖1573等其余高端白酒促銷價(jià)格則在千元出頭，低于官方指導(dǎo)價(jià)，但略高于電商平臺(tái)售價(jià)。

以指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶的八代五糧液為例，物美超市價(jià)格為1059元，并贈(zèng)送2瓶茅臺(tái)750ml干紅葡萄酒，每瓶?jī)r(jià)值98元。五糧液京東旗艦店則顯示，年貨節(jié)單瓶?jī)r(jià)格低至1009元，“15日售出超5萬(wàn)件”，登上白酒熱賣榜第1名。

茅臺(tái)系列酒暢銷，有經(jīng)銷商稱“中高端白酒的興起之年”

“今年名酒品牌的子系列銷量尤為喜人，茅臺(tái)王子酒、迎賓酒等以往需要做活動(dòng)促銷的產(chǎn)品，春節(jié)大部分能穩(wěn)住價(jià)格、不倒掛，還有些賺頭”。一位朝陽(yáng)區(qū)的酒水經(jīng)銷商告訴搜狐財(cái)經(jīng)。

2023年，茅臺(tái)系列酒似乎迎來(lái)爆發(fā)，據(jù)貴州茅臺(tái)披露數(shù)據(jù)，系列酒年?duì)I業(yè)收入約204億元，增幅約為28%。

貴州地區(qū)茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商王偉也向搜狐財(cái)經(jīng)表示，春節(jié)沒(méi)有促銷活動(dòng)，都是漲價(jià)。比如金王子和醬香經(jīng)典，在年前分別提價(jià)20元、10元。

在王偉看來(lái)，茅臺(tái)酒除了紅酒和保健酒都好賣，特別是金王子，售價(jià)1300元/6瓶，一直是熱銷大單品，已經(jīng)缺貨很久了。

對(duì)此，搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為,整個(gè)市場(chǎng)份額向強(qiáng)者集中的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。他分析稱，茅臺(tái)和茅臺(tái)系列酒都有個(gè)共同特點(diǎn)——原則上不再發(fā)展新的代理商，每個(gè)代理商都有自己的銷售計(jì)劃，所以很多代理商惜售，沒(méi)有低價(jià)傾銷的。

此外，多位經(jīng)銷商向搜狐財(cái)經(jīng)提及，春節(jié)期間中端白酒迎來(lái)動(dòng)銷熱潮。

上海的酒類經(jīng)銷商宋先生表示，近期以夢(mèng)之藍(lán)、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆，除了往年固定的團(tuán)購(gòu)客戶，還涌現(xiàn)出一批“春節(jié)期間用酒需求較大的普通消費(fèi)者”。

宋先生分析認(rèn)為，去年疫情剛放開(kāi)，很多顧客擔(dān)心傳染不走動(dòng)，今年整體消費(fèi)心態(tài)好多了，聚餐宴席場(chǎng)景也多了。

四川的經(jīng)銷商老徐更直接表示，今年是“中高端白酒的興起之年”。

老徐提到店鋪進(jìn)的多款濃香型平價(jià)白酒暢銷，“不是老窖、五糧液那種大牌，是做了好多年也不漲價(jià)的老牌子”，許多消費(fèi)者向他反映“地區(qū)老（名）酒不比那些‘金花’差”。

同時(shí)，中端白酒也展開(kāi)了大量的促銷活動(dòng)。

搜狐財(cái)經(jīng)走訪北京多家商超發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)、古井貢酒、水井坊、劍南春等白酒品牌的中端產(chǎn)品，除了會(huì)員折扣價(jià)，還推出了開(kāi)瓶掃碼贏好禮等活動(dòng)，如返酒、現(xiàn)金紅包、手機(jī)話費(fèi)、金條等。

其中，水井坊已于1月26日披露2023年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。據(jù)華鑫證券核算，水井坊四季度營(yíng)收13.65億元，同增51.32%；歸母凈利潤(rùn)2.46億元，同增53.17%。研報(bào)同時(shí)指出，目前公司針對(duì)春節(jié)升級(jí)臻釀八號(hào)推出開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)及二次中獎(jiǎng)機(jī)制，提升終端開(kāi)瓶率，開(kāi)門紅任務(wù)有望順利完成。

部分白酒銷售下滑，區(qū)域市場(chǎng)分化

搜狐財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，相較而言，光瓶酒的促銷活動(dòng)覆蓋的產(chǎn)品線更多，折扣力度較大。

在物美、永輝等超市的中央促銷區(qū)，產(chǎn)品多以牛欄山為主，從白牛二到53度珍品30二鍋頭禮盒均有涉及。以牛欄山500ml 53°百年紅（20）為例，促銷價(jià)269元，低于京東官方旗艦店288元的售價(jià)。

肖竹青調(diào)研市場(chǎng)后向搜狐財(cái)經(jīng)表示，今年整個(gè)光瓶酒市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑非常嚴(yán)重，包括牛欄山、龍江家園、老村長(zhǎng)等，這代表著整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行壓力比較大，社會(huì)購(gòu)買力不足。

1月26日，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)營(yíng)收100-110億元，同比下降13%-5%；歸屬凈利潤(rùn)虧損3.7億-2.5億，較2022年虧損收窄，并表示白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。

同時(shí)，部分區(qū)域經(jīng)銷商仍在消化庫(kù)存。

山東某地級(jí)市煙酒行老板李明就向搜狐財(cái)經(jīng)表示，最近春節(jié)酒賣得一般。

李明坦言，“我店里還稍微增長(zhǎng)，因?yàn)閯傞_(kāi)了幾年，客戶還在積累中”。不過(guò)據(jù)他觀察身邊的經(jīng)銷商，和去年相比銷量整體下滑，認(rèn)識(shí)的某清香型白酒地區(qū)總代理，“倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)多億的庫(kù)存，約占全年任務(wù)的三分之一”。

當(dāng)被問(wèn)及春節(jié)酒廠的促銷活動(dòng)，李明認(rèn)為“有促銷作用也不是多大，營(yíng)銷思路差不多”。他特別提到，現(xiàn)階段正在沖刺開(kāi)門紅任務(wù)，名酒廠家話語(yǔ)權(quán)太大，酒商“想干就打款，不打款明年就換人”。

此外，經(jīng)銷商為了盈利，還開(kāi)發(fā)了許多非標(biāo)產(chǎn)品。

在商超、煙酒店依然存在很多名酒渠道定制酒、非名酒產(chǎn)品，促銷價(jià)為建議零售價(jià)的50%甚至30%。如沱牌52度特醇8N白酒，促銷價(jià)168元，標(biāo)注原價(jià)為568元。但搜狐財(cái)經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，沱牌線上官方旗艦店并未上線該款產(chǎn)品，在其他店鋪也很難找到。

對(duì)此，多位煙酒店老板表示，名酒的利潤(rùn)極低，比如八代五糧液一瓶掙20元，所以店里白酒的品種比較多，“最好是不溫不火的酒能保證合理的利潤(rùn)”。

消化庫(kù)存仍然是年后白酒市場(chǎng)的主旋律。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存貨總額達(dá)到1363.54億元。其中只有順鑫農(nóng)業(yè)存貨金額同比下降，其余均同比增長(zhǎng)。

呂咸遜預(yù)判，從白酒周期看，2024年將是白酒整體漸復(fù)蘇的開(kāi)始年，一季度大概率會(huì)開(kāi)門紅，并成為白酒新復(fù)興期的拐點(diǎn)。

搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、酒類分析師蔡學(xué)飛接受采訪時(shí)曾表示，白酒行業(yè)預(yù)計(jì)需要2024年全年去完善供給，消化庫(kù)存，刺激需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的正常化。查看更多

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