文/車頭條

想當(dāng)年，雷軍唐僧在至尊寶面前無限循環(huán)唱《only you》，又叒導(dǎo)致至尊寶不耐煩，說小實有實波膽·足球一拳將其打暈的米汽們聽時候，我是車確不理解的，中英文結(jié)合的點貴得確點累歌詞加上慵懶的配樂，著實還有點小優(yōu)美。雷軍

1000多年后的又叒今天，我終于體會到至尊寶的說小實有實煩躁，以及至尊寶的米汽們聽不容易。

那就是車確，我們尊敬的點貴得確點累雷總，又又又又一次對外強調(diào)：小米汽車確實有點貴！雷軍波膽·足球

哥啊，又叒我只想說：我們聽得確實有點累！說小實有實

來看第一次：

雷總在小米汽車發(fā)布會前幾日，在微博發(fā)布的"大家最關(guān)心的幾個問題"中強調(diào)：小米SU7確實有點貴。

第二次：

在小米汽車發(fā)布會上，雷總說小米SU7有點貴，不可能是9.9萬、14.9萬的定價。

第三、四次：

1月8日，雷總的微博發(fā)布了《小米汽車答網(wǎng)友100問（上集）》，里面提到了"確實有點貴"。

1月9日發(fā)布了"中集"，1月10日發(fā)布了"完結(jié)篇"。

小米汽車公眾號也是連推三集。加上上圖"完整版"，說有點貴已經(jīng)4次了。

第五次：

上周末，央視財經(jīng)播出了專訪雷軍節(jié)目，雷總又一次說：定價可能確實會有點貴！

這還沒完。

第六次：

昨日，雷總發(fā)布短視頻，又又又一次說：定價確實有一點貴，它肯定不會是9萬9，也不會是14萬9，也不會是19萬9。

視頻標(biāo)題是"關(guān)于小米SU7的價格，大家都很關(guān)心，我統(tǒng)一做下回復(fù)"。

哥，你不是說過N回了么？

大家確實很關(guān)心，但你沒必要三天兩頭就來匯報"確實有點貴"，"不是xx，也不是xx"，咱等有了確定價格再來公布行不？

就像20年前，還沒微信，都用的諾基亞這種功能機，還得上房頂找信號。學(xué)生們停課在家，老師讓每天打電話匯報體溫，我是聽話的好學(xué)生，每天體溫正常也不間斷匯報。

最后老師煩了，說：親，你要沒發(fā)燒就不用匯報了，電話費也不少呢。據(jù)說老師一天幾十個電話，被干神經(jīng)衰弱了。

看看網(wǎng)友怎么評價吧：

雷總是會搞營銷的，這話隔段時間又來說

再這么搞營銷，耐心耗光了，就敗好感了

這關(guān)子賣的也太長了

這波熱度持續(xù)了一個月，從未停歇過，膩了

小米手機當(dāng)年的饑餓營銷確實四兩撥千斤，通過限量發(fā)售、欲擒故縱的策略，制造稀缺感，不斷制造話題引發(fā)關(guān)注，最終吸引到海量用戶和目標(biāo)人群的關(guān)注購買。

如今小米汽車的營銷節(jié)奏也是一波又一波，從發(fā)布會前的致敬一圈車企，到發(fā)布會后不斷的強調(diào)價格懸念，還有不一定是小米官方搞的可以作為插曲的價格海報事件。

可以理解小米汽車營銷的必要性，汽車市場量產(chǎn)周期長，強者如云，必須不斷保持熱度、吸引注意力，才有可能讓用戶不投奔其他品牌、且耐心等待小米汽車正式發(fā)售。

但汽車跟手機不同，換代換車周期長，價格不是唯一要素。

當(dāng)今的營銷不是互聯(lián)網(wǎng)手機初期的懵懂年代，消費者蘇醒了，一個個比猴精，適當(dāng)預(yù)熱吊胃口可以，頻繁吊胃口就膩了，當(dāng)頻繁說確實有點貴，消費者的耐心就要耗光了。

沒有新鮮感的營銷適得其反。

猜價格是很好的營銷放大入口，猜一次可以，頻繁讓大家猜，沒有正確答案不說，猜對還不獎勵，就徹底疲了，還心生厭意了。

現(xiàn)在的情況是，不僅猜得累了，聽得也累了。

建議在正式發(fā)售前一天讓大家有獎猜價格，今后就別再說"確實有點貴"了。否則就不是饑餓營銷了，是：

你餐館里吃飯很安靜，賣唱的扒拉著四弦進來強制讓你聽，你快要聽出病，給錢他才同意停。

"哥，我買還不行嗎？你別說了。"

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