原標(biāo)題：茅臺、茅臺五糧液之后，糧液劍南春也要漲價了

繼茅臺、后漲首頁-開云真人(中國)有限公司五糧液之后，劍南價格又一名酒的春也核心大單品即將漲價。

近日，水晶市場有市場消息稱，茅臺劍南春核心單品水晶劍將于3月1日正式漲價，糧液出廠價每瓶上調(diào)15元，后漲記者從多方證實，劍南價格該消息基本屬實。春也

本次漲價后，水晶市場水晶劍出廠價將達(dá)到每瓶410元左右。茅臺首頁-開云真人(中國)有限公司

或現(xiàn)價格倒掛

劍南春的糧液漲價較為頻繁，距離上一次提價消息傳出也僅僅過去了2個月。后漲2023年12月27日，據(jù)相關(guān)報道，劍南春旗下核心產(chǎn)品水晶劍出廠價提高20元/瓶。

拉長時間來看，劍南春在春節(jié)期間漲價并不少見，且漲幅也不大。以兔年春節(jié)前后為例，2023年2月，52度水晶劍南春500ml單瓶裝價格上調(diào)20元/瓶；3月1日，52度水晶劍零售指導(dǎo)價從489元/瓶提至519元/瓶，漲幅30元。

酒類營銷專家肖竹青表示，茅臺之外的酒廠漲價本質(zhì)是逼迫經(jīng)銷商站隊，搶奪渠道資金，廠家規(guī)定時間前客戶打款享受老價格，規(guī)定時間后打款享受新價格（漲價后的價格）。

頻繁漲價之下，水晶劍或面臨著價格倒掛問題。

據(jù)今日酒價數(shù)據(jù)顯示，2月28日，水晶劍的市場批價為413元/瓶，而在線下門店中，水晶劍的實際售價大多在420元—450元之間，已接近批發(fā)價格。終端零售商告訴記者，“水晶劍的利潤并不高，但在400元價格帶賣的很好，基本是以走量為主。”

業(yè)績方面，由于劍南春并未上市，各方披露的數(shù)據(jù)也有一定差異。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，劍南春在2022年邁過了200億元銷售大關(guān)，而據(jù)四川省人民政府新聞辦公室官微“四川發(fā)布”消息，四川民營企業(yè)100強(qiáng)名單顯示，劍南春集團(tuán)2019年至2022年的營收分別為102.26億元、111.80億元，154.23億元和157.5億元。

劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達(dá)到200億元，力爭達(dá)到300億元，實現(xiàn)“再造一個劍南春”的發(fā)展目標(biāo)。但從“四川發(fā)布”披露的增速來看，2022年公司營收增幅已有了明顯的放緩，這或會對劍南春200億元目標(biāo)有不小的挑戰(zhàn)。

值得注意的是，廣告營銷上，劍南春熱衷于排名，打出了“劍南春中國名酒，銷量前三”等廣告語。結(jié)果卻是2022年9月，為劍南春發(fā)布廣告的寧波新聲文化傳媒有限公司被寧波市奉化區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款4221.66元。記者線下走訪時發(fā)現(xiàn)，部分專賣店中仍有該廣告貼出。

高端化“突圍”難

產(chǎn)品端，盡管劍南春擁有大單品水晶劍，但其在高端市場的表現(xiàn)仍難言樂觀。

除茅臺外，同為“川酒六朵金花”的五糧液、瀘州老窖、郎酒大單品價格都早已突破千元，而劍南春水晶劍的定價依然停留在500元左右，多次提價并未讓其價格有明顯增長，公司在高端市場仍缺乏競爭力。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，水晶劍的年銷售收入占劍南春總銷售的80%左右。盡管依靠水晶劍的“托舉”之下，公司成功實現(xiàn)了100億元營收目標(biāo)。然而，若要成為300億級企業(yè)，劍南春僅依靠一款水晶劍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

業(yè)內(nèi)人士表示，若想要達(dá)到300億元體量，劍南春需要借助高端化提升毛利率，或依靠資本力量進(jìn)行全國化布局以提升業(yè)績表現(xiàn)。

為了補(bǔ)足在高端市場的短板，劍南春曾多次推出新款高端產(chǎn)品，如布局千元價格帶的“劍南春老酒”，當(dāng)前標(biāo)價在1599元的“52度東方紅1949”，還有“皇家劍南春”和“劍南春（甲辰龍年）首款龍年生肖紀(jì)念酒”等產(chǎn)品，但最終在市場上的聲量卻較小。

劉星雨攝

記者注意到，淘寶官方旗艦店中，劍南春老酒和東方紅產(chǎn)品的銷量僅100+，而單瓶52度的水晶劍卻超過了6000瓶，差距較大。

肖竹青表示，劍南春想打造超高端新品，需要持續(xù)培養(yǎng)公眾認(rèn)知，培育消費(fèi)者心理價位預(yù)期，這項工作需要幾代人的努力，任重而道遠(yuǎn)。

記者：劉星雨

編輯：左宇

畢丹丹

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