天津市合聯(lián)裕泰商貿(mào)有限公司的收割機(jī)另一個(gè)實(shí)際控制人傅洪波之妻郭爽、河南燕之杰商貿(mào)有限公司實(shí)際控制人之一王俊杰均為燕之屋股東廈門金燕來的年賺股東。

產(chǎn)業(yè)上中下游都有參與，走中金沙集團(tuán)app最新版下載再花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言、國女貴婦鞏俐營銷，性億下手提升格調(diào)，明星賺多少錢，對(duì)普全看自己心情了。通人每年掙這多錢，燕窩營銷研發(fā)又不用大投入，收割機(jī)干脆分了吧。年賺

2020年到2022年燕之屋進(jìn)行了三次分紅，走中金額高達(dá)1.2億、國女貴婦鞏俐1億、性億下手0.8億；在2023年3月，明星再次分紅1.6億，累計(jì)分紅達(dá)到4.6億。

眼饞燕窩行業(yè)如此掙錢，多家品牌進(jìn)入市場(chǎng)，搞得這幾年燕窩不夠用了，“貴婦”也不夠用了。于是，燕之屋又著手討好年輕消費(fèi)者，先后推出幾款針對(duì)年輕人的產(chǎn)品。

2022年燕之屋搞起了“副業(yè)”，成立了化妝品公司，對(duì)外稱“是第一家獲得燕窩肽生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，在燕窩護(hù)膚方面有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

營銷上深度放大女性容顏焦慮，主打“貴婦專享”，金沙集團(tuán)app最新版下載用鞏俐、趙麗穎等知名女星擴(kuò)大宣傳效果，又蹭上“年輕人養(yǎng)生”的熱點(diǎn)，燕之屋想不賺錢都難。

2.

/ 賣股權(quán)套現(xiàn)1.23億，

燕窩第一股為何苦熬熬了26年？ /

2023年12月12日，燕之屋在港股上市。按理說，賺錢的企業(yè)，想上市不難，但燕之屋足足熬了26年。

燕之屋創(chuàng)始人、董事長黃健1989年大學(xué)畢業(yè)回戶籍地福建省柘榮縣當(dāng)了三年高中數(shù)學(xué)老師，就下海了。

打工后不久，黃健發(fā)現(xiàn)燕窩在內(nèi)地蒸蒸日上的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下存在巨大市場(chǎng)潛力，于是1997年聯(lián)合妻子、姐姐成立“雙丹馬”燕窩品牌。

剛開始，黃健采用“貼牌”模式，將東南亞采購的燕窩貼上“雙丹馬”的標(biāo)簽對(duì)外出售。2002年又搞起連鎖加盟模式，經(jīng)過五六年摸索，2007年黃健把連鎖加盟整明白了，加盟手冊(cè)、運(yùn)營手冊(cè)、燉煮手冊(cè)等材料逐漸完備。

黃健似乎天生對(duì)營銷有敏銳洞察力，他快速意識(shí)到燕窩可以從女性養(yǎng)顏保健為突破口。于是重金請(qǐng)來著名影星劉嘉玲做代言人，在央視、地面媒體上大范圍播放。廣告效應(yīng)下，“引導(dǎo)”多年的加盟業(yè)務(wù)也迅速引爆市場(chǎng)，到2011年全國加盟店增長到400多家，銷售額突破10億。

看時(shí)機(jī)已到，2011年黃健打印好了招股說明書，籌備赴港上市。誰知同年7月，有消費(fèi)者在食用燕窩后出現(xiàn)嘔吐等不適癥狀，后經(jīng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，血燕內(nèi)含有大量亞硝酸鹽，超出國家最高強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)350倍之多。

不僅燕之屋，整個(gè)燕窩行業(yè)都受到重創(chuàng)。

國家為此暫停了兩年燕窩進(jìn)口，這下子難為了黃健，沒有原材料就無法生產(chǎn)，本來有意向合作的100多個(gè)加盟商立即停止了合作，已有的加盟商門店關(guān)停了200多家，退貨、違約等帶來2億多元的流動(dòng)資金壓力。

黃健說：“每年一兩千萬元的經(jīng)營虧損，幾乎每天都有加盟商要求退款，每天就躺在床上，腦子嗡嗡地轉(zhuǎn)”。為了應(yīng)對(duì)虧損，他不得不出售7000多萬拍得的土地，他的上市之路，被迫暫停。

掙扎了兩年，燕窩進(jìn)口重啟，這時(shí)候有資本愿意投資黃健。2014年黃健與基金投資者一同成立“廈門燕之屋燕窩科技發(fā)展有限公司”，緊接著又成立“廈門燕之屋生物工程股份有限公司”全資控股前者，于是有了現(xiàn)在的燕之屋。

經(jīng)過多年發(fā)展，2017年到2020年燕之屋發(fā)展迅猛，期間實(shí)現(xiàn)了400億的增長規(guī)模。這下好了，燕之屋覺得“自己又行了”，2019年再次赴港上市，不過完成海外融資架構(gòu)VIE后悄然終止。

據(jù)媒體報(bào)道，疑似“燕之屋沒有在香港取得相應(yīng)經(jīng)營燕窩的資質(zhì)”，所以被港股再次拒之門外。

上市之路坎坷，但不妨礙黃健賺錢，自2014年12月至2020年10月，黃健累計(jì)向其他戰(zhàn)投轉(zhuǎn)讓公司40.6%的股權(quán)，合計(jì)套現(xiàn)1.23億。

港股沒戲，黃健又把上市心思放到A股。2021年燕之屋給上交所遞了招股書，2022年9月上會(huì)前夜燕之屋主動(dòng)撤回了申報(bào)，傳言是因?yàn)椤吧虏槌鳇c(diǎn)什么”。結(jié)果2022年11月，燕之屋又轉(zhuǎn)頭又向廈門監(jiān)管局遞交了資料，最后又不了了之。

燕之屋之所以沒能登陸A股，不是不想，實(shí)在是讓學(xué)渣考清華有點(diǎn)難。

2022年4月22日，針對(duì)其招股說明書，證監(jiān)會(huì)洋洋灑灑寫了兩萬多字意見，一共提了57個(gè)問題。其中包括“是否虛假宣傳”“過渡分紅”“關(guān)聯(lián)交易”“高溢價(jià)收購”“財(cái)務(wù)合規(guī)性問題”“董事長大量負(fù)債”“食品安全”等不好回答的問題。

“考題”太難，燕之屋干脆不回答，所以A股之路就沒走通。

直到2023年6月，燕之屋再次鼓起勇氣沖向港交所，這回總算通過了聆訊。2023年12月12日，廈門燕之屋燕窩產(chǎn)業(yè)股份有限公司在港交所主板正式掛牌上市，成為“燕窩第一股”。

發(fā)行價(jià)9.7港元，當(dāng)天一度沖高到10.7港幣，此后股價(jià)不斷下跌，最低到了6.85港幣。不知是否受鞏俐代言影響，目前股價(jià)又觸及發(fā)行價(jià)，市值45億港幣。

天眼查顯示，黃健依靠“廈門市雙丹馬實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”持有燕之屋19.8%的股份，照此換算黃健身價(jià)約8.8億（不算套現(xiàn)和其他）。

他還是企業(yè)的董事長，是名副其實(shí)的大實(shí)控人。前兩年接受采訪時(shí)，黃健癡心不改，他依舊希望在燕窩這條路上奮斗，努力“讓1億中國人吃上一碗好燕窩”。

▲天眼查截圖

機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，燕之屋是目前最大的燕窩公司之一，2022年占全球市場(chǎng)份額4.2%。

不過，想讓一億人吃上燕窩，難度有點(diǎn)高。一方面，做燕窩的企業(yè)太多了，只要玩好了營銷，明天的燕窩市場(chǎng)歸誰不好說；另一方面，高價(jià)燕窩始終擺脫不了“智商稅”的嫌疑。

3.

/ 周鴻祎、章子怡、陳數(shù)跟投，

網(wǎng)紅燕窩身價(jià)高全靠講故事？ /

2020年章子怡生完兒子，發(fā)布產(chǎn)后復(fù)工首條vlog公布自己的“保養(yǎng)秘訣”，向網(wǎng)友們種草了小仙燉鮮燉燕窩，此后章子怡成為小仙燉代言人，一下子就是4年。

▲小仙燉官網(wǎng)截圖

小仙燉比燕之屋更會(huì)玩。2014年成立隨即提出“鮮燉燕窩”這個(gè)新概念，就是消費(fèi)者下單后立馬做，然后發(fā)貨，保質(zhì)期15天，打出了更新鮮的口號(hào)。

這招很管用。成立的第二年，小仙燉便拿到了洪泰基金的300萬元投資。至今已完成5輪融資，投資方里既有洪泰基金、廣發(fā)證券、IDG資本、CMC資本等明星資本，還有“紅衣教主”周鴻祎以及娛樂明星章子怡、陳數(shù)等人。

之所以在資本市場(chǎng)上備受寵愛，并非“鮮燉燕窩”所向披靡，真真是故事講得好。

小仙燉從一開始就深知“包裝”的重要性，其創(chuàng)始人林芙蓉改名為林小仙，還宣稱是中醫(yī)世家出身，故事落地就更精彩了。

小仙燉采用了“明星+KOL+素人”的營銷模式，利用明星和KOL們?cè)谏缃幻襟w的影響力，將自己包裝成一個(gè)“網(wǎng)紅品牌”。

在這套模式里，一方面邀請(qǐng)邀請(qǐng)章子怡、陳數(shù)等明星為其代言，甚至將她們發(fā)展為投資人；另一方面，邀請(qǐng)張雨綺、張柏芝、古力娜扎和眾多網(wǎng)紅在各種社交媒體上“有意無意”的種草小仙燉，并帶有“貴婦”“養(yǎng)生”等字樣；最后，通過明星網(wǎng)紅影響力引發(fā)網(wǎng)友發(fā)帖，至今小紅書上有3萬多天關(guān)于小仙燉的帖子。

總結(jié)起來就是，女人一定要吃燕窩，早餐要吃燕窩，秋冬滋養(yǎng)要吃燕窩，景甜、張柏芝等明星吃燕窩，“貴婦們”都在吃燕窩......

渠道就選電商，小仙燉在各大電商平臺(tái)有自己的旗艦店，抖音、小紅書幾乎每天都在直播，一度還經(jīng)常出現(xiàn)在薇婭、張大奕等頭部主播的直播間。

各方努力下，小仙燉已經(jīng)連續(xù)多年在618和雙11等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)拿下燕窩和滋補(bǔ)類冠軍，2020年僅618和雙十一兩個(gè)購物節(jié)的銷售額累計(jì)就達(dá)7.1億。

從市場(chǎng)份額來看，國內(nèi)燕窩市場(chǎng)呈現(xiàn)小仙燉和燕之屋“雙雄爭霸”格局，兩家頭部企業(yè)占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額。通過這兩家企業(yè)的發(fā)家史，燕窩的營銷玩法已經(jīng)完全透明，舍得花錢請(qǐng)大明星大網(wǎng)紅站臺(tái)，渠道砸錢跟上，最后躺著掙錢。

最近小仙燉直播間搞活動(dòng)，28瓶70克的燕窩要3300元，也就是說湯湯水水的燕窩吃1斤要900元。這些錢就算買有機(jī)雞蛋，也夠一家三口吃上幾個(gè)月的，換成燕窩不過一瓶裝水的量。

當(dāng)然也有人質(zhì)疑了，燕窩是高級(jí)營養(yǎng)品，怎么是雞蛋能比擬的？那么，最直抵靈魂的問題來了，燕窩真的是滋補(bǔ)圣品？

作為營養(yǎng)品，17世紀(jì)進(jìn)入中國，燕窩便被當(dāng)做是與人參齊名的“大補(bǔ)藥”。《紅樓夢(mèng)》中都有薛寶釵建議體弱的林黛玉每日服用燕窩的橋段。

從現(xiàn)代科學(xué)角度，燕窩并沒有那么神奇。科學(xué)家曾對(duì)燕窩的成分進(jìn)行了化驗(yàn)。結(jié)果顯示干燕窩中含有49%的蛋白質(zhì)、30%的碳水化合物、10%左右的水分以及一些礦物質(zhì)。這說的是干燕窩，市面上的燕窩配料表的第一位往往寫的是——水。

從營養(yǎng)配比也可以看出，燕窩和平常吃的食物并無異樣之處。中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)的學(xué)者認(rèn)為，“從蛋白質(zhì)角度而言，燕窩的蛋白質(zhì)算不上優(yōu)質(zhì)”。

另外，燕窩引以為傲的唾液酸，在雞蛋、蘋果等大量尋常食物中也可獲取。

當(dāng)然，并不是說不讓大家吃燕窩。正如幾十萬包包的實(shí)用性未必如十幾塊的帆布包，照樣引得“貴婦”趨之若鶩，燕窩同理。

近年來，隨著國人消費(fèi)能力提升，中國逐漸發(fā)展成為世界上最大的燕窩消費(fèi)國，且90后、00后消費(fèi)者占比接近40%，并且比例有擴(kuò)大化的趨勢(shì)。

年輕人總喜歡嘗試新鮮的事物，這能理解。只是，高溢價(jià)營銷過的東西，沒買過就沒買過吧！

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