原標(biāo)題：娃哈哈、商戰(zhàn)農(nóng)夫山泉 商戰(zhàn) 再起:產(chǎn)品降價,娃哈冰柜反擊？鐘睒睒和宗馥莉誰是最后贏家

出品｜搜狐財經(jīng)

作者｜柴鑫洋

編輯｜李文賢

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒被推上風(fēng)口浪尖。哈農(nóng)和宗集結(jié)游戲網(wǎng)址是多少

“曾為娃哈哈經(jīng)銷商低價竄貨”“詆毀純凈水忘恩負(fù)義”“兒子國籍為美國”……面對諸多質(zhì)疑，夫山馥莉方鐘睒睒發(fā)文稱與宗慶后互為競爭對手，泉再起產(chǎn)也亦師亦友。品降

網(wǎng)絡(luò)紛爭的價冰擊鐘背后，農(nóng)夫山泉與娃哈哈的柜反“商戰(zhàn)”則更加激烈。

搜狐財經(jīng)近日走訪北京線下多家超市發(fā)現(xiàn)，睒睒?biāo)俨糠殖械淖詈筠r(nóng)夫山泉飲用水價格為1.2元/瓶。

一名山西地區(qū)的贏家飲用飲料經(jīng)銷商告訴搜狐財經(jīng)，近幾日，財經(jīng)娃哈哈純凈水的商戰(zhàn)單日銷量從幾十箱漲到二百多箱。

同時渠道端傳出“冰柜之爭”，娃哈有經(jīng)銷商反饋農(nóng)夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產(chǎn)品，哈農(nóng)和宗娃哈哈則火速推出自產(chǎn)冰柜，并再次火爆。

農(nóng)夫山泉與娃哈哈，誰能成為最后贏家？失去宗慶后的娃哈哈，宗馥莉能否扛住激烈的市場競爭？

農(nóng)夫山泉、娃哈哈“商戰(zhàn)”再起

近期，娃哈哈銷量迎來了暴漲，而農(nóng)夫山泉遭到了眾多網(wǎng)友的抵制。

據(jù)《中國新聞周刊》官微消息，記者查詢發(fā)現(xiàn)娃哈哈官方旗艦店銷量出現(xiàn)暴漲，2月28日、29日娃哈哈官方旗艦店并未開啟直播，集結(jié)游戲網(wǎng)址是多少但店鋪銷量漲超500%，銷量排名第一商品為娃哈哈AD鈣奶。

3 月1日，娃哈哈社交平臺官方旗艦店公告稱，店鋪訂單量明顯增加，建議大家理性消費(fèi)，按需購買。

截至3月7日，在娃哈哈天貓官方旗艦店，最高銷量的AD鈣奶銷量已超20萬箱，且為預(yù)售狀態(tài)。娃哈哈純凈水、八寶粥、乳酸菌飲品、爽歪歪酸奶等多款產(chǎn)品已售罄。

網(wǎng)絡(luò)上盛傳的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品降價銷售，并不能證實是官方行為。

搜狐財經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一直以來，常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水的零售價并不固定在2元/瓶。

搜狐財經(jīng)走訪北京海淀區(qū)的一家超市發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉550ml飲用水的售價為1.2元/瓶。

售貨員告訴搜狐財經(jīng)，“常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水沒有降價，價格一直是1.2元?！?/p>

搜狐財經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，該家超市550ml怡寶純凈水的售價為1.5元/瓶。

除此之外，搜狐財經(jīng)在北京市海淀的區(qū)一家零食專賣店里發(fā)現(xiàn)，常規(guī)款的農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈飲用水價格都為1.2元/瓶。

一名山西經(jīng)銷商告訴搜狐財經(jīng)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品目前并未降價。

“常規(guī)款農(nóng)夫山泉飲用水的建議零售價是2元，但零售商可以在合理范圍內(nèi)降價銷售。”經(jīng)營多家超市和便利店的湯茹提到。

同時渠道端傳出“冰柜之爭”，有經(jīng)銷商反饋農(nóng)夫山泉冰柜不允許放娃哈哈產(chǎn)品。

針對這一現(xiàn)象，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，飲料品牌不陳列直接競爭對手的產(chǎn)品是很正常的現(xiàn)象。

“農(nóng)夫山泉在線下店內(nèi)陳列冰柜，需要支付一定的租金和電費(fèi)，所以不擺放直接競爭對手的產(chǎn)品很正常，對于所有的飲料品牌來說都是這樣?！?/p>

近期，多名網(wǎng)友紛紛曬出大量娃哈哈專用冰柜的生產(chǎn)視頻。

據(jù)和訊網(wǎng)報道，記者向娃哈哈上海經(jīng)銷商求證，經(jīng)銷商表示冰箱陳列柜需求量大，目前申請鋪貨的排單已經(jīng)排到今年夏季。此外，他們還表示陳列柜中有一部分空間可以用來展示其他品牌產(chǎn)品。

“純凈水”“天然水”之爭

近日，農(nóng)夫山泉官方微信號發(fā)布文章《鐘睒睒：我與宗老二三事》。鐘睒睒認(rèn)為，娃哈哈與農(nóng)夫山泉之間的紛爭，是出于各自的立場、產(chǎn)品主張不同，雙方已經(jīng)握手言和。

文章里提到的這場“紛爭”要追溯到二十多年前的一場“世紀(jì)水戰(zhàn)”。

在千禧之年，農(nóng)夫山泉發(fā)動了一場“純凈水”和“天然水”之爭。農(nóng)夫山泉彼時宣布將不再生產(chǎn)純凈水，原因是純凈水對健康無益。

農(nóng)夫山泉方面稱，科學(xué)實驗表明，純凈水中幾乎什么物質(zhì)都沒有，對人的健康并無好處，而含有礦物質(zhì)和微量元素的天然水對生命成長有明顯促進(jìn)作用。

隨后，農(nóng)夫山泉繼續(xù)加強(qiáng)其營銷策略。順勢推出了兩個新的實驗，實驗結(jié)果顯示，飲用天然水的小鼠比飲用純凈水的小鼠壽命更長，而使用天然水生長的水仙花也更加旺盛。

最后，農(nóng)夫山泉被判為“惡意競爭”，被罰款20萬元。雖然官司輸了，但農(nóng)夫山泉成為了最大的受益者。

據(jù)界面新聞報道，2001年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水的市場占有率方面反超娃哈哈，此后更是長年位居第一。

目前，天然水與純凈水市場占有率第一為農(nóng)夫山泉和華潤怡寶。

時隔二十多年，當(dāng)年由農(nóng)夫山泉引起這場紛爭又被提及。眾多網(wǎng)友認(rèn)為農(nóng)夫山泉此舉為拉踩式營銷，并為娃哈哈打抱不平。

當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的那場實驗是準(zhǔn)確的嗎？

據(jù)Foodaily每日食品報道稱，同年，以藍(lán)光為首的成都11家純凈水企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟推出了以府南河水，純凈水和農(nóng)夫山泉天然水進(jìn)行的植物對比實驗，以證明農(nóng)夫山泉的實驗并不科學(xué)。

“純凈水”“天然水”到底哪種對人體更健康？

朱丹蓬表示，“除礦泉水外，天然水跟純凈水之間有差異，但不大。”

朱丹蓬進(jìn)一步指出，“普通水源如天然水通常取自湖泊水、水庫水都是公共水源，平時大眾都可以飲用，例如千島湖便為杭州千萬居民供應(yīng)飲用水，所以大眾購買的很多品牌瓶裝天然水和純凈水，和平時喝家里煮開的水并沒有本質(zhì)區(qū)別?！?/p>

農(nóng)夫山泉的水源地有一處就為浙江千島湖。

宗慶后曾公開支持農(nóng)夫山泉

鐘睒睒發(fā)文稱與宗慶后互為競爭對手，也亦師亦友。

宗慶后此前多次支持農(nóng)夫山泉。

2009年10月，?？谑泄ど叹殖椴槭袃?nèi)流通領(lǐng)域飲料。11月23日報告顯示，農(nóng)夫山泉兩款飲料總砷超標(biāo)，?？谑泄ど叹职l(fā)布消費(fèi)警示。砷的氧化物是砒霜，在社會的廣泛關(guān)注下，農(nóng)夫山泉陷入“問題飲料”的輿論漩渦。

在關(guān)鍵時刻，宗慶后公開聲援農(nóng)夫山泉，對檢測結(jié)果存疑。

12月1日，海口市工商局復(fù)檢結(jié)果顯示全部合格，撤銷了之前的檢查報告，農(nóng)夫山泉因此未受重創(chuàng)。

新華網(wǎng)報道稱，?？谑泄ど叹謴陌l(fā)布總砷超標(biāo)的消費(fèi)警示，到1日晚再次宣布截然相反的檢測結(jié)果，從要求“相關(guān)產(chǎn)品下架、召回并退貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴Ｖ瓜录苄袨椤薄?/p>

2013年3月，有媒體報道農(nóng)夫山泉瓶中有黑色不明懸浮物，質(zhì)疑其自定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)允許霉菌存在。隨后，《京華時報》用70多篇報道指責(zé)農(nóng)夫山泉水質(zhì)未執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，甚至不如自來水。

農(nóng)夫山泉副總裁周力曾在朋友圈表示，“2013年農(nóng)夫和京華時報硬剛標(biāo)準(zhǔn)的時候也曾有人去宗總面前挑唆，宗總一句‘那是有人故意在搞農(nóng)夫’就表明了態(tài)度。”

鐘墅子美國國籍引爭議

鐘睒睒兒子鐘墅子的國籍也成為輿論中心。

3月3日，鐘睒睒發(fā)文回應(yīng)了此前部分網(wǎng)絡(luò)爭議，但未提及其子鐘墅子的國籍問題。

農(nóng)夫山泉招股書顯示，鐘睒睒先生為非執(zhí)行董事Zhong Shu Zi（鐘墅子）的父親。鐘墅子為美國國籍。

資料顯示，鐘墅子于2017年6月獲委任本公司非執(zhí)行董事，并于2020年3月獲委任為農(nóng)夫山泉董事會審計委員會委員，負(fù)責(zé)對公司業(yè)務(wù)計劃、重大決策及投資活動提供意見。鐘墅子于2014年1月加入農(nóng)夫山泉，2020年1月起任養(yǎng)生堂品牌中心總經(jīng)理。

鐘墅子于2011年12月獲得美國加州大學(xué)歐文分校英語專業(yè)文學(xué)學(xué)士學(xué)位。

此前，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于鐘墅子的相關(guān)資料與報道相當(dāng)有限，與其父鐘睒睒一樣，給人一種神秘而低調(diào)的印象。

中國首富，兒子為什么要加入美國國籍，是眾多網(wǎng)友所質(zhì)疑的點。

除此之外，網(wǎng)友還關(guān)注農(nóng)夫山泉股權(quán)結(jié)構(gòu)、與外國資本的關(guān)系。

從股權(quán)穿透來看，鐘睒睒通過直接、間接持股的方式持有農(nóng)夫山泉約83.97%的股份。

從股權(quán)來看，農(nóng)夫山泉可以認(rèn)定為國產(chǎn)品牌。

農(nóng)夫山泉被嘲“有點摳”

農(nóng)夫山泉還被大眾所詬病的一點是在災(zāi)情面前捐款不算大方。廣大網(wǎng)友戲稱“農(nóng)夫山泉有點摳”。

2021年河南暴雨，負(fù)債累累的國貨鴻星爾克捐贈5000萬，被網(wǎng)友直呼“良心企業(yè)”。而當(dāng)時農(nóng)夫山泉捐贈2萬箱水被指摳門，引起網(wǎng)絡(luò)熱議。2023年甘肅發(fā)生地震時，網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出多篇關(guān)于農(nóng)夫山泉因捐款24000瓶水，遭到網(wǎng)友群嘲和怒斥的報道。

在之前的報道中，將農(nóng)夫山泉的捐款數(shù)額與那些捐款高達(dá)幾千萬的企業(yè)進(jìn)行對比，這種做法對農(nóng)夫山泉來說顯得不太公平，因此搜狐財經(jīng)搜集了其他飲企的捐款數(shù)據(jù)。

據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，河南暴雨時娃哈哈捐贈24萬瓶純凈水、6萬罐八寶粥。

統(tǒng)一企業(yè)捐贈1萬箱價值近50萬元的飲料產(chǎn)品，匯源果汁捐贈價值100萬元的飲用水。

實際上，甘肅地震時，農(nóng)夫山泉捐贈不止24000瓶飲用水。

據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在甘肅地震時，農(nóng)夫山泉共調(diào)撥43200瓶飲用水和4L裝3600桶裝水。 華潤怡寶捐贈12000瓶飲用水、100頂救災(zāi)帳篷。 中糧可口可樂調(diào)配72000瓶飲用水。娃哈哈捐贈 15000瓶純凈水和12000罐八寶粥。

根據(jù)胡潤研究院歷年發(fā)布的胡潤百富榜，從2021-2023年，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒已經(jīng)連續(xù)三年成為中國首富。

資料顯示，農(nóng)夫山泉2023年營收為332.4億元，同比增長11.93%。

朱丹蓬認(rèn)為，在捐款方面，農(nóng)夫山泉缺少了這個上市公司的責(zé)任。

作為前首富，宗慶后打造的商業(yè)帝國仍有500億元的體量，其女宗馥莉接班后，能否扛住農(nóng)夫山泉等品牌的激烈競爭。

這波流量過后，娃哈哈今后如何更長久的發(fā)展？

朱丹蓬認(rèn)為，娃哈哈擁有品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，丹欠缺創(chuàng)新升級迭代的舉措，隨著宗馥莉走到臺前，其經(jīng)營理念運(yùn)作思路會得到進(jìn)一步施展，期待其未來能推出更多有利于娃哈哈可持續(xù)發(fā)展的舉措。查看更多