原標題：鐘睒睒“背刺”娃哈哈？知情人：商超展示柜被農夫山泉買斷

來源丨橡果商業(yè)評論

圖源娃哈哈官方微博

作者 | 翁瑩

編輯 | 謝佳佳

2月25日，背刺娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后因病逝世。鐘睒知情連日來，睒娃示柜商業(yè)云開(中國)Kaiyun·官方網站-登錄入口眾多網友在社交媒體上緬懷這位國民級飲品創(chuàng)始人，哈哈話題#娃哈哈實驗室御用水#更是人商沖上熱搜第一。

線下，超展也有不少消費者自發(fā)購買哇哈哈產品，被農包括純凈水，夫山AD鈣奶，泉買營養(yǎng)快線等。斷經有網友表示，銷商部分超市娃哈哈純凈水甚至已斷貨。評論

有娃哈哈經銷商告訴《橡果商業(yè)評論》，背刺他們所在區(qū)域的鐘睒知情云開(中國)Kaiyun·官方網站-登錄入口娃哈哈水銷量上漲了20%，娃哈哈官方店鋪銷量甚至上漲了500%。睒娃示柜商業(yè)

但與此同時，另一知名飲用水品牌農夫山泉，卻是另一番景象。

網友在農夫山泉直播間激情開麥，罵停直播間，指責農夫山泉創(chuàng)始人鐘晱晱背信棄義，曾造謠娃哈哈水不利于人健康，甚至買斷陳列，不允許娃哈哈水進入貨架柜，但是娃哈哈卻允許他們進入。

對此，3月3日下午，農夫山泉副總周力回應稱，兩家企業(yè)同處一城，早年雖有競爭，甚至對薄公堂，還是在法律框架下光明正大的競爭。

（圖源網絡）

2023年中期財報顯示，農夫山泉實現營收204.62億元，同比增長23.3%，歸母凈利潤約57.75億元，同比增長25.3%，毛利率為60.2%。

值得注意的是，2023上半年，農夫山泉在廣告營銷上花費46.95億元，同比增長30%。

《2023胡潤百富榜》顯示，69歲的農夫山泉董事長鐘睒睒以4500億元連續(xù)第三次成為中國首富

01

娃哈哈水銷量上升，

此前曾受競品打壓嚴重

《橡果商業(yè)評論》：娃哈哈純凈水是真的賣斷貨了嗎？

娃哈哈經銷商：應該是部分區(qū)域賣斷貨了。

這幾天娃哈哈純凈水的銷量整體上升了很多，我們這個區(qū)域小，大概上升了20%，現在工廠也在抓緊生產。

《橡果商業(yè)評論》：銷量上升對經銷商有什么影響？

娃哈哈經銷商：首先銷量上升，我們在經濟上肯定是有所獲益的，我也看到很多直播間銷量更是猛漲，也有很多人找我們要貨，所以我們現在確實也是在快馬加鞭趕工。

其次，以前娃哈哈水銷量不好，被說水質不行，但是我們喝了這么多年，沒有任何問題，看到他銷量上升，我們也很感動。

《橡果商業(yè)評論》：為什么之前上貨架率低？

娃哈哈經銷商：競品沖擊大。

由于之前娃哈哈純凈水被競品打壓的比較嚴重，所以鋪貨率不太好，很多店之前壓根沒有銷售。

近期由于很多人去店里找我們要貨，后面我們會陸續(xù)鋪貨到各個門店。

02

競品陳列買斷，

農夫山泉造謠重創(chuàng)娃哈哈水？

《橡果商業(yè)評論》：主要有哪些競品？

娃哈哈經銷商：娃哈哈的競品有很多，像康師傅，統(tǒng)一，但主要還是農夫山泉。

《橡果商業(yè)評論》：競品是怎么打壓的？

娃哈哈經銷商：陳列買斷。

比如農夫山泉會在超市投放展示柜，并投放陳列費用，將貨柜買斷，不讓娃哈哈純凈水上貨架。

但是娃哈哈的貨物柜允許競品放入。

不過，娃哈哈的飲品相對較少，所以貨物柜也少。

《橡果商業(yè)評論》：農夫山泉造謠娃哈哈水是否真實？

娃哈哈經銷商：不清楚。

但這件事對娃哈哈純凈水的影響很大，發(fā)生造謠的這件事以后，銷量就一落千丈。

《橡果商業(yè)評論》：宗慶后和鐘睒睒什么關系？

娃哈哈經銷商：他們之前是老鄉(xiāng)。

成立自貿區(qū)的時候，宗慶后讓鐘睒睒做自貿區(qū)的兩個區(qū)域代理，那個時候還沒有農夫山泉。

當時，鐘睒睒在自貿區(qū)以更低的價格把水賣給別的區(qū)域，這個價格要遠遠低于全國經銷商，后面宗總便取消了他的代理資格。

再到后來，鐘睒睒就自己創(chuàng)辦了農夫山泉。

03

娃哈哈為實驗專用水，

品牌更體現人文關懷

《橡果商業(yè)評論》：娃哈哈水是實驗專用水是否真實？

娃哈哈經銷商：真實的。有實驗室也會專門向我們購買娃哈哈純凈水。

《橡果商業(yè)評論》：娃哈哈水留有簽名區(qū)嗎？

娃哈哈經銷商：有的。

娃哈哈純凈水從生產以來就一直有這個簽名區(qū)，好多消費者都不知道這件事。

這個簽名區(qū)的設計主要是讓大家喝了自己的水之后可以簽上名字，防止自己搞錯自己的瓶子，就不會誤喝了。

《橡果商業(yè)評論》：宗慶后為人怎樣？

娃哈哈經銷商：非常樸素。

娃哈哈會召開經銷商年會，每一年都是宗總親自召開主持的，他待人特別和善，而且網上說的不解雇45歲以上員工也是真實的，宗總說過要保障他們的生活。

前幾天，我們這個區(qū)域開了宗總的追思會，所有的經銷商全去了，我們都很難過。

《橡果商業(yè)評論》：宗慶后具體怎么對待員工？

娃哈哈經銷商：比較注重對員工的人文關懷。

之前有一個員工父母生病了，實在沒辦法繼續(xù)上班，宗總讓他回家照顧自己的父母，讓他帶薪休假了四個月，并保留了他的工資和年終獎。查看更多

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