原標(biāo)題：美特斯邦威還有救嗎？創(chuàng)始人復(fù)出回應(yīng)一切！美特
來源：e公司
“過去，斯邦司我作為實際控制人，威還波膽足球app官方下載對團隊的有救應(yīng)切標(biāo)準(zhǔn)、要求可能不夠細致，創(chuàng)始出回產(chǎn)不夠全面。人復(fù)無論是周成從財務(wù)維度，還是建資從業(yè)務(wù)維度，并沒有做得那么細。美特”
2月2日，斯邦司在美特斯邦威（以下部分簡稱“美邦”或“美邦服飾”）位于上海市浦東新區(qū)的威還總部里，公司創(chuàng)始人周成建接受了包括證券時報·e公司在內(nèi)的有救應(yīng)切媒體采訪。
出乎意料的創(chuàng)始出回產(chǎn)是，周成建首先就美邦的人復(fù)現(xiàn)狀表達了歉意?！拔乙蛏鐣磉_歉意，周成就是風(fēng)控沒做好，無論過去我是否擔(dān)任法人代表、董事長，從法律關(guān)系上，實際控制人就要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險責(zé)任?！?/p>
在接下來近2個小時的交流中，周成建對媒體拋出的問題“來者不拒”。對于女兒辭任和自己的復(fù)出，對于美邦頻繁的資產(chǎn)出售，對于過去十年美邦犯過的錯，以及美邦下一步的發(fā)展規(guī)劃，他一一回應(yīng)。
甚至對“美邦還有救嗎？”這樣直白的提問，周成建也以頗有幽默感的方式回應(yīng)，“當(dāng)然有救，如果美邦沒救你還來嗎？”
（美特斯邦威創(chuàng)始人周成建）
談復(fù)出：自己對供應(yīng)鏈更了解
周成建是美特斯邦威創(chuàng)始人。2016年，周成建辭任公司董事長、總裁，波膽足球app官方下載由女兒胡佳佳接任。7年之后，美邦危機之中，周成建選擇再次站到臺前。
今年1月，美邦服飾（002269）公告，周成建接任公司董事長、總裁職位，原董事長、總裁胡佳佳辭任。而此次公告之前，周成建已于2023年回歸一線，并參與美特斯邦威各項工作。
周成建圍繞美特斯邦威在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品上的問題，解釋了自己為何選擇在此時回歸。
“我女兒畢竟是年輕人，對新時代他肯定比我理解，但對產(chǎn)業(yè)以及供應(yīng)鏈的經(jīng)驗可能不足。而產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)窍乱徊綉?yīng)對新零售非常重要，甚至是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?！敝艹山ㄕf。
“把好產(chǎn)品做出來，既需要標(biāo)準(zhǔn)化、計劃性管理，更需要專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗去管理?；谶@個底層邏輯，后來想想，我就跟我女兒商量，就不為難她了。公司目前又面臨那么大的挑戰(zhàn)，她就到幕后幫助我，我沖在前臺干活?！敝艹山ū硎?，自己未必能比女兒做得更好，但會盡力。
周成建學(xué)裁縫出身，“我也跟團隊說了，我們要重新喚起30年前一樣的創(chuàng)業(yè)精神，一針一線把每一件衣服縫好。圍繞消費者訴求做好產(chǎn)品、好價格、好體驗。至于結(jié)果，盡人事聽天命?！?/p>
出售資產(chǎn)只是救急
過去一段時間，美特斯邦威的一項重要舉措，是通過資產(chǎn)處置回籠資金。
2023年11月，美特斯邦威披露，過去幾年因經(jīng)營壓力產(chǎn)生的貸款、應(yīng)付票據(jù)、貨款等負(fù)債金額超過100億元，集團通過資產(chǎn)變現(xiàn)及股權(quán)變現(xiàn)等方式緩解負(fù)債壓力，實現(xiàn)了負(fù)債的大幅縮減。
“靠資產(chǎn)出售肯定不是長久之計，這是救急?！敝艹山ㄌ寡?，目前來說，公司的核心還是要去抓風(fēng)控的問題，如何利用原來構(gòu)建起來的數(shù)字化底層系統(tǒng)能力，把基礎(chǔ)的風(fēng)控抓實，這是目前提出的要求，也在逐步抓落實。
（美特斯邦威新總部）
周成建說，公司通過前段時間的資產(chǎn)處置，也籌措了一定的資金，希望用現(xiàn)有的資金去做好對未來發(fā)展的支持。
美特斯邦威最近一次披露資產(chǎn)出售公告是2023年12月29日。公司擬以1.7億元的價格，出售所持有的位于江西南昌東湖區(qū)勝利路時代廣場中段的店鋪；以6000萬元的價格，出售所持有的位于江西上饒信州區(qū)抗建中路48號商鋪。
“資產(chǎn)出售我們也沒有那么多資產(chǎn)，所以說我希望保住沒有出售的資產(chǎn)，利用已出售的資產(chǎn)把未來的企業(yè)做好。希望如此，當(dāng)然有人出好的價格，也還是可以賣的，賣了也可以買回來的。”周成建說。
過去，美特斯邦威對一些旗艦店鋪、明星店鋪的出售，引發(fā)市場關(guān)注。
周成建表示，以前現(xiàn)金變資產(chǎn)很難，而現(xiàn)在資產(chǎn)變現(xiàn)并不容易，所以真的有人出好的價格是可以出售的，“我們不要基于情懷，情懷要付出巨大的成本，我們（的資產(chǎn)）具有商業(yè)價值，人家出合理的價格為什么不賣？”
美邦服飾日前公布2023年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計公司將實現(xiàn)5900萬元至8500萬元的盈利，同比扭虧。但由于其利潤的重要來源是對相關(guān)資產(chǎn)的處置，公司預(yù)計扣非凈利潤虧損仍超過3.5億元。
眼下，公司的轉(zhuǎn)型需要大量資金，而出售資產(chǎn)無法持續(xù)。周成建向記者表示，公司通過過去三年多時間的組織、市場、業(yè)務(wù)收縮，今年應(yīng)該進入收縮之后產(chǎn)生正現(xiàn)金流循環(huán)的業(yè)務(wù)體系，用業(yè)務(wù)循環(huán)來解決現(xiàn)金的問題，“這是我們比較好的想法和意愿，會按照這個方向努力去做。”
反思：過去款式創(chuàng)新做得不夠
作為曾經(jīng)的國民品牌，美特斯邦威在年輕消費者群體中，曾有著極高的知名度和認(rèn)知度。復(fù)出后，如何贏回曾經(jīng)的消費者，是擺在周成建面前的一道難題。
“重新去喚醒消費者的確是一件難的事情。”周成建表示。但他同時認(rèn)為，通過對市場數(shù)據(jù)的剖析，美邦在市場上有一個競爭力還在，就是品牌的知曉度?！按蠹覍γ捞厮拱钔@5個字，認(rèn)知度是非常高的。這是我們今天和白牌絕對不一樣的優(yōu)勢?！?/p>
在接受記者采訪時，周成建雖然多次表示，“歷史的東西就不要提了”，但他仍然對過去十年美邦做錯了什么，做對了什么進行了總結(jié)。
比如對于門店，周成建表示，過去的5000家線下門店其實是美邦的核心競爭力，“但很遺憾，當(dāng)時我們過于重視直營，把有些加盟店轉(zhuǎn)化為直營，其實這是非常不好的，是自己在破壞自己。”
提到公司服裝款式，周成建表示，“回過頭來看，我們在款式上創(chuàng)新做得不夠，產(chǎn)品風(fēng)格的變化反而非常突出，我們這2年以及過去10年，有一定可能性是做反了，這個是我們認(rèn)識到的問題?！?/p>
周成建提到了美邦過去在沖鋒衣、羽絨服、牛仔褲等品類上的一些失誤?！氨热缯f去年最熱的沖鋒衣，美邦原來叫防風(fēng)服，到秋季就賣防風(fēng)服。過去兩年有幾個白牌做得非常成功，美邦都有，甚至我們的歷史數(shù)據(jù)拿出來看，都賣得比較好。但過去10年我們都沒有做?！?/p>
“還有過去10年沒做好的羽絨服。美邦2012年100多億銷售額（財報顯示當(dāng)年營收約95億元）的時候，40%的收入來自羽絨服，美邦的羽絨服認(rèn)知度是非常高的。但恰恰過去10年，我們在羽絨服品類里面根本就沒做多少，占比越來越低，沒有認(rèn)真去研究?！敝艹山ǜ袊@道。
基于對過去問題的反思和梳理，周成建總結(jié)道，未來美邦要重新回到機能、多元、舒適，把這幾個維度打通?！懊腊钸@個品牌接下來就是打造機能（指功能性產(chǎn)品）、多元、舒適的潮流產(chǎn)品，舒適的潮流生活方式，基于底層邏輯做品牌的重塑?！?/p>
重構(gòu)供應(yīng)鏈
復(fù)出以來，周成建提及最多的，是公司的供應(yīng)鏈問題。
1月29日，周成建向公司全體供應(yīng)商發(fā)布公開信，信中提到公司雖然過去三年向供應(yīng)端累計投入了30億左右的資金，但消費者仍然評價公司產(chǎn)品做工丑、價格貴。產(chǎn)品品質(zhì)異常、成本異常突出、交期異常突出，是導(dǎo)致公司歷年虧損的核心原因。周成建提及，美邦將重新整合供應(yīng)資源。
對于為何會有這樣的反思，周成建表示，起因是去年10月公司錯過了國潮風(fēng)帶來的流量，“去年10月份我們在杭州做抖音直播，一開始直播間人數(shù)很少，但是后來國潮風(fēng)起，一下子人流就上去了，高峰期直播間都是4萬至5萬人?！?/p>
但遺憾的是，美邦的供應(yīng)鏈沒有及時跟上這波熱潮?！爱?dāng)時我們所有的供應(yīng)鏈方案都是用線下單一的消費場景，到了線上，一上貨一分鐘就賣完了?！敝艹山H為遺憾地表示，“那一波（流量）轉(zhuǎn)化沒達到（預(yù)期），如果說當(dāng)時事前有認(rèn)知，做好新零售的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備，我覺得可能一下業(yè)績就爆了?！?/p>
面對供應(yīng)鏈問題，周成建提出要用數(shù)字化管理，實現(xiàn)保質(zhì)量、保成本、保效率。但短期內(nèi)，要實現(xiàn)理想的效果并不容易。
在回應(yīng)證券時報記者“公司當(dāng)前仍然面臨的最大困難是什么”這一問題時，周成建也再一次表示，目前公司新零售的能力重構(gòu)和新零售供應(yīng)鏈的能力重構(gòu)，就是很艱巨的事情。
“我們今年會引入更多的專業(yè)訓(xùn)練公司、專業(yè)的顧問管理公司來幫助我們，讓我們更快地進入狀態(tài)，這是我們積極努力的方向?！敝艹山ㄕf。
采訪札記：聚光燈下的美特斯邦威
這次的采訪地點在美特斯邦威新總部。周成建人還未到，公司員工先給他上了一臺碩大的補光燈。這位老板和美特斯邦威這個品牌一樣，始終處在聚光燈下。
美特斯邦威是一個擁有極高知名度的品牌。公司曾經(jīng)輝煌過，高峰期年營收約百億元，但如今的美邦正身處危機。在這樣的情況下對外發(fā)聲，是一件需要勇氣的事。但周成建沒有回避記者拋來的問題。
美邦出售資產(chǎn)求生被廣泛報道。周成建雖然希望保住剩下的資產(chǎn)，但也笑著回應(yīng)，有合適的價錢就可以出手。美邦的服裝款式和價格被吐槽，周成建反思，款式創(chuàng)新少，風(fēng)格變化卻很大，公司的路子走反了。
沖鋒衣、羽絨服市場大火，美邦在這些品類上都有過優(yōu)勢，卻沒有持續(xù)。周成建反思在沖鋒衣、羽絨服上浪費的機會，言語里不乏遺憾。
過去幾年，行業(yè)發(fā)展日新月異，新的銷售方式、銷售渠道，消費者的喜好變化迅速，這對美特斯邦威是一種考驗，對于重新出山的周成建更是一種挑戰(zhàn)。
新零售、直播電商、內(nèi)容電商這些詞，年近60的周成建坦言，自己也有很多不懂。自己聽直播也是“兩眼一抹黑”，跟年輕人做供應(yīng)鏈一樣，挑戰(zhàn)非常大。但他報名參加培訓(xùn)班，上培訓(xùn)課，“學(xué)到了不少東西”。
品牌走向衰落的過程是痛苦的，尤其是在有對比的情況下。有人提到希音、安踏等同行。周成建說，美邦不是希音，也不是安踏?！笆畮啄昵埃腊羁赡鼙冉裉彀蔡さ慕匚贿€要高，現(xiàn)在我們看安踏很高端，我也很羨慕，但一點也不嫉妒。我也希望美邦有機會再一次實現(xiàn)曾經(jīng)那個階段的好?！?/p>
這幾年，一批國產(chǎn)服裝品牌走向沒落，有些已經(jīng)徹底消失。但也有一些品牌依靠扎實的品質(zhì)、設(shè)計，依靠擁抱新興的銷售渠道，贏得了消費者青睞。美特斯邦威的“放手一搏”，也值得期待。
責(zé)編：劉珺宇
校對：陶謙查看更多
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