原標(biāo)題：“現(xiàn)在賣農(nóng)夫山泉的現(xiàn)賣銷商怎么成了罪人一樣？”，經(jīng)銷商感嘆自己無(wú)辜

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》出品

爆料郵箱：all_cj@ifeng.com

盡管鐘睒睒親自出山，山泉發(fā)文《我與宗老二三事》進(jìn)行辟謠，罪人自己Bsport體育-官方網(wǎng)站席卷農(nóng)夫山泉的樣經(jīng)風(fēng)波仍未停止。

農(nóng)夫山泉股價(jià)連續(xù)下跌3日，感嘆從2月29日的無(wú)辜娃哈44.4港元/股下跌到3月5日的41.5港元/股，跌幅達(dá)6.5%。哈銷部分平臺(tái)銷量也受影響。量數(shù)

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，現(xiàn)賣銷商農(nóng)夫山泉官方旗艦店在抖音上的山泉銷售量近期有所下滑。3月6日，罪人自己帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)79人，樣經(jīng)瀏覽量達(dá)7.1萬(wàn)，感嘆但銷售額僅在5萬(wàn)至7.5萬(wàn)之間，無(wú)辜娃哈3月3日至3月6日四日轉(zhuǎn)化率都僅在0-5%。哈銷對(duì)比事件發(fā)酵前的數(shù)據(jù)，2月15日帶貨達(dá)人數(shù)量17人，瀏覽量2萬(wàn)，銷售額就能有10萬(wàn)至25萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率在5%-10%。在2月8日到2月10日春節(jié)前夕出現(xiàn)過(guò)0-5%這樣低的轉(zhuǎn)化率，但當(dāng)時(shí)帶貨達(dá)人只有10人左右，瀏覽量不到1萬(wàn)。

圖說(shuō)：飛瓜數(shù)據(jù)上農(nóng)夫山泉官方旗艦店在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平臺(tái)在客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上通過(guò)一定算法獲得的預(yù)估值，未經(jīng)審計(jì)）

部分商家的銷量也受到影響。鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》與多位農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商交流，在縣城主做線下渠道的經(jīng)銷商表示，目前受影響不大，不過(guò)同時(shí)有經(jīng)營(yíng)娃哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌的水站表示，農(nóng)夫山泉銷量明顯下滑。

而與此同時(shí)，娃哈哈的Bsport體育-官方網(wǎng)站銷量正在瘋長(zhǎng)。娃哈哈旗艦店的抖音賬號(hào)，在3月2日，粉絲數(shù)還為100萬(wàn)，到了3月6日，粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)，以一天100萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在2月26日，娃哈哈銷售額還在50萬(wàn)-75萬(wàn)，到3月5日暴漲到750萬(wàn)-1000萬(wàn)，漲了10倍多。有娃哈哈經(jīng)銷商對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》表示，這兩天他的線上訂單一度暴漲100倍。

圖說(shuō)：飛瓜數(shù)據(jù)上娃哈哈在抖音2月6日至3月6日銷量變化（以上信息均為平臺(tái)在客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上通過(guò)一定算法獲得的預(yù)估值，未經(jīng)審計(jì)）

這場(chǎng)風(fēng)波，對(duì)娃哈哈和農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，都有些意外。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后的離世引發(fā)悼念潮，作為曾對(duì)簿公堂的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，農(nóng)夫山泉成為眾矢之的，被指責(zé)為“農(nóng)夫與蛇”。盡管鐘睒睒發(fā)文澄清，第一桶金是來(lái)自布匹生意，并非網(wǎng)上傳言的“來(lái)自娃哈哈”，但網(wǎng)友們似乎并不買賬。隨后，鐘睒睒兒子的國(guó)籍，也成為了網(wǎng)友們的一大攻擊點(diǎn)。

目前看來(lái)，這場(chǎng)風(fēng)波還難說(shuō)有贏家。擺在娃哈哈眼前的問(wèn)題是，消費(fèi)熱情上漲，但能持續(xù)多久？是否會(huì)成為第二個(gè)鴻星爾克？而農(nóng)夫山泉面臨的危機(jī)更甚，網(wǎng)友的抵制還在繼續(xù)。

話題從兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)上升到民族情結(jié)的高度，與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)漸行漸遠(yuǎn)，有農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商感到困惑，“這么大的市場(chǎng)，容不下兩瓶水嗎？”

01

有娃哈哈經(jīng)銷商銷量暴增100倍，有水站農(nóng)夫山泉銷量只剩十分之一

“有娃哈哈嗎？”

作為農(nóng)夫山泉10多年的經(jīng)銷商，在山東的劉洋最近收到了很多這類問(wèn)詢。有一家企業(yè)客戶，長(zhǎng)年在他這里整箱購(gòu)買農(nóng)夫山泉380ml瓶裝水，前兩天拿貨時(shí)，特地問(wèn)是否有娃哈哈瓶裝水提供，要20箱，劉洋這里沒(méi)有同型號(hào)的，客戶還是買了娃哈哈，更大瓶的，只買了5箱，說(shuō)要觀望一下，等網(wǎng)絡(luò)輿情平靜后，再?zèng)Q定是不是購(gòu)買農(nóng)夫山泉。

還有客戶，原本一直在他這里購(gòu)買農(nóng)夫山泉12L大桶水，突然改為要娃哈哈大桶水，在他解釋了質(zhì)量并沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，對(duì)方還是有些猶豫。

劉洋有些坐不住了。他連續(xù)三四天，跑到他們市最大的連鎖商場(chǎng)考察，看看到底大家還買不買農(nóng)夫山泉。上午送完水返程路過(guò)，就到商場(chǎng)里待五六分鐘，晚上吃完飯去待得更久，在賣水的貨柜周圍轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，一圈下來(lái)花半個(gè)小時(shí)，他看到買的人不算少，這終于讓他放心些了。

“買的人20歲到40多歲的人都有”，劉洋覺(jué)得，這個(gè)年齡段是能知道農(nóng)夫山泉目前面臨的網(wǎng)絡(luò)輿論的，還愿意買，說(shuō)明市場(chǎng)還在。但他也承認(rèn)，最近手里，農(nóng)夫山泉大桶水影響不多，但瓶裝水的銷量有下滑傾向。

感受到更明顯變化的是同時(shí)賣娃哈哈和農(nóng)夫山泉的水站。

在長(zhǎng)沙做了快20年水生意的王龍告訴鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》，他有大量長(zhǎng)期購(gòu)買農(nóng)夫山泉桶裝水的客戶，改為買娃哈哈桶裝水，導(dǎo)致娃哈哈的銷量增長(zhǎng)了兩三倍。第一次訂單高峰，出現(xiàn)在宗慶后追悼會(huì)后的第二天，火爆到讓他們550ml、596ml的瓶裝水一度斷貨；第二次訂單高峰，是在鐘睒睒發(fā)表《我與宗老二三事》后，盡管首富親自辟謠，但效果似乎并不理想，娃哈哈訂單持續(xù)瘋長(zhǎng)，“農(nóng)夫山泉基本沒(méi)有人買了”，王龍表示。

與娃哈哈賣爆相對(duì)應(yīng)的，是農(nóng)夫山泉的“冷清”。王龍大致算了一下，原本一周農(nóng)夫山泉可以出一兩百箱，現(xiàn)在一共加起來(lái)還沒(méi)有出到二三十箱，出貨量是之前的十分之一，而這出掉的貨，也有他跟老客戶求情的成分，他解釋是之前進(jìn)的貨，先幫忙把庫(kù)存出了，后期就進(jìn)娃哈哈的，價(jià)格也在優(yōu)惠，原本批發(fā)一箱農(nóng)夫山泉26元，現(xiàn)在23元、24元就出了。他還特地問(wèn)了身邊主做農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商，對(duì)方表示銷量下滑了30%。

他慶幸的是，由于之前主要做娃哈哈，手里農(nóng)夫山泉的庫(kù)存壓得還不算多。

只做娃哈哈的經(jīng)銷商，這兩天更切實(shí)感受到了流量的滋味。

在上海的小眸做了兩年娃哈哈經(jīng)銷商，主做線上，在3月2號(hào)開(kāi)了一場(chǎng)直播，兩小時(shí)就賣了980單，賣出1000箱，觀看人次有3000多，因?yàn)闆](méi)貨了，他很快下播，這幾天也都不敢再直播，因?yàn)閷?shí)在是沒(méi)貨可賣。這是他以前不敢想的流量，平時(shí)他也會(huì)在抖音上直播，觀看人次只有10人左右，一天下來(lái)也就是10多單。

圖說(shuō)：小眸直播間2月28日至3月2日帶貨數(shù)據(jù)變化

訂單數(shù)量暴增，在以前，商家賣娃哈哈飲品，還要給達(dá)人傭金帶貨出貨，小眸說(shuō)，現(xiàn)在可以把傭金去掉了，直接自己賣，同行們大都“已經(jīng)不需要直播了，現(xiàn)在小店自賣，都有很多單了”。

現(xiàn)在訂單量達(dá)到了多少？小眸介紹，現(xiàn)在天氣還冷，娃哈哈冬天一天的訂單總共就40-50單，到了夏天旺季，一天有兩三百單，但最近，娃哈哈一天能有3000-4000單，有幾千箱水都不夠發(fā)貨，暴漲了100倍。以前的客戶主要來(lái)自江浙滬皖地區(qū)，但現(xiàn)在，廣東、北京、東三省等全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有人在下單，“哪怕付高昂的運(yùn)費(fèi)，他們也買”。

手里沒(méi)貨了，小眸現(xiàn)在甚至開(kāi)啟了“預(yù)售”，先拿下訂單，后面再發(fā)貨。

02

危險(xiǎn)的“暴漲”，會(huì)改變市場(chǎng)格局嗎？

在熱浪下，關(guān)于娃哈哈的一切都在“膨脹”。

王龍?zhí)岬?，由于有賣娃哈哈的水，身邊有很多人來(lái)向他打聽(tīng)娃哈哈的經(jīng)銷渠道，有超市老板，也有做其他職業(yè)的普通人。王龍之前對(duì)宗慶后了解并不多，但看到在短視頻上，甚至有90多歲的老人 ，親自去給宗慶后悼念，由此對(duì)他肅然起敬，所以有人來(lái)打聽(tīng)進(jìn)貨渠道，他也很樂(lè)意介紹，盡管對(duì)方有可能成為他的競(jìng)爭(zhēng)者。

據(jù)他觀察，娃哈哈桶裝水受歡迎后，賣的人多，有人開(kāi)始“卷”價(jià)格了，之前賣17/18元一桶的水，現(xiàn)在賣15/16元一桶。他解釋，娃哈哈的價(jià)格透明，但桶裝水不像瓶裝水控價(jià)那么嚴(yán)格，容易攪亂市場(chǎng)，不過(guò)目前問(wèn)題還不大，因?yàn)殇N量上升，算下來(lái)，“娃哈哈的經(jīng)銷商，賺到錢了”。

相比于桶裝水降價(jià)，瓶裝水的控價(jià)更嚴(yán)格。小眸解釋，訂單太多，庫(kù)存不夠，但又不敢把貨都下架影響店鋪評(píng)分，他把線上訂單的價(jià)格故意提高，以此來(lái)放慢出貨的速度，等貨源充足時(shí)，再把價(jià)格調(diào)整回正常水平。他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)貨，向工廠拿到了訂購(gòu)的排單，但他又有些擔(dān)憂，網(wǎng)絡(luò)的熱情總像一陣風(fēng)，后面到的貨，還能不能賣掉？

現(xiàn)在，“很多經(jīng)銷商在瘋狂地一車一車的定貨”，小眸表示。

這場(chǎng)風(fēng)波里，娃哈哈和農(nóng)夫山泉，這對(duì)老對(duì)手像是宿命般的再次站在浪尖上。而在此之前，它們競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)膠著，后者與前者已經(jīng)明顯拉近距離。

根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的2022中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單，娃哈哈集團(tuán)2021年?duì)I收為519.15億元，排在第191位。農(nóng)夫山泉的營(yíng)收為296.96億元，排在第412位。而在2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單，2022年娃哈哈集團(tuán)營(yíng)收為512.02億元，排名降至第227位，而農(nóng)夫山泉營(yíng)收為332.39億元，排名上升至第374位。

并且在礦泉水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉已經(jīng)有領(lǐng)先之勢(shì)。在AC尼爾森、東方證券研究所2019年發(fā)布的《瓶裝水行業(yè)深度報(bào)告》報(bào)告里，2018年瓶裝水生產(chǎn)商市占率農(nóng)夫山泉占比超20%，而娃哈哈不到10%。

在這次風(fēng)波后，娃哈哈的市場(chǎng)份額，尤其是礦泉水的市場(chǎng)份額有望提升。但2024年的飲料市場(chǎng)會(huì)改寫嗎？這還有待觀望。

王龍很樂(lè)觀。在他看來(lái)，娃哈哈的爆火跟鴻星爾克不一樣，鴻星爾克賣的鞋、衣服，消費(fèi)頻次不高，一雙、一件都能穿一兩年，但水是快銷品，也是剛需，搶占心智后人們的消費(fèi)行為也更容易改變，即便娃哈哈這波熱度下降，但市場(chǎng)格局也有望發(fā)生變化。

“今年是娃哈哈年”，小眸也表示。

而作為農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商，劉洋堅(jiān)定又無(wú)奈。每當(dāng)有客戶問(wèn)他買娃哈哈，他都要解釋一遍，這場(chǎng)風(fēng)波并沒(méi)有改變農(nóng)夫山泉水的質(zhì)量。

他手里也有部分娃哈哈的貨，但沒(méi)有把它放在主要位置，經(jīng)營(yíng)農(nóng)夫山泉多年，一旦轉(zhuǎn)換品牌，渠道和模式都要變，牽一發(fā)而動(dòng)全身，他不想也不愿。他問(wèn)自己，水的質(zhì)量發(fā)生改變了嗎？答案是沒(méi)有，商品市場(chǎng)應(yīng)該回歸本質(zhì)，這讓他選擇繼續(xù)銷售農(nóng)夫山泉，他預(yù)估，3月份的出貨量還將受到?jīng)_擊，但到熱度消散，四五月份銷量有望回暖。

“現(xiàn)在賣農(nóng)夫山泉的成了罪人一樣”，劉洋說(shuō)，作為經(jīng)銷商他們都是無(wú)辜的，讓他嘆息的是，一場(chǎng)輿論風(fēng)波引發(fā)的社會(huì)情緒對(duì)抗，也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正在偏離商業(yè)本質(zhì)。

（文中王龍、劉洋、小眸為化名。）查看更多

平臺(tái)聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，搜狐號(hào)系信息發(fā)布平臺(tái)，搜狐僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。